朋友是財富，關系到了財就來了

猶太人很早就意識到，有好人緣就有財源。他們非常清楚人際關系在事業上的重要性，幾乎人人都是處理人際關系的高手。猶太人一般喜歡單獨做事，他們通常是自己單獨成就一番事業。但是，遇到可能無法單獨完成一份事業的情況，他們也會選擇一個合作伙伴，等到時機成熟的時候，再自己單獨做。這個伙伴，必須要經過嚴格的挑選，這個人必須要有一定的實力，要學識淵博，精明能干，最重要的是要誠實守約。因為誠信一直是猶太人最看中的品質。猶太人這種“曲線救國”的方案，結果證明是可行的。至于這個合作伙伴，往往是通過好人緣找到的。

猶太人很重視培養自己的人脈，他們經常會在周末宴請自己的朋友、伙伴甚至是同事，因為這些關系說不定哪一天就是他們成功路上最重要的一環，所以猶太人一般不會吝惜花在這上面的錢財。這與我們中國的一句話非常切合，那就是“在家靠父母，出門靠朋友”。話俗理不俗，猶太人用自己的行動完美地闡釋了這句話。

猶太人到哪兒都會受到關注，因為他們有無窮的智慧、精明的頭腦。猶太人常用的經商手段就是“借雞生蛋”，當猶太人看到某件事情有利可圖時，即使有某方面的困難，他們也絲毫不擔心自己解決不了。“是的，憑我一個人的力量可能解決不了，沒關系，我可以請我的朋友和親戚幫助我”，于是，在決定要做這件事情的時候，他會迅速組建自己的“親友團”來為自己幫忙，從而做成自己認為能夠賺錢的事業。猶太人在銷售工作上盡顯他們處理人際關系的高明之處，看完他們的做法，估計十之八九的人會自嘆不如。

最讓人驚嘆的是猶太人的保險銷售，現在，保險行業在我國也逐步壯大起來了，但是，早在19世紀的時候，猶太人的做法就已經值得我們學習了。猶太人的保險公司經常做的一件事就是在過節的時候給自己的客戶送賀卡、禮物，一送就是很多年，堅持不懈，客戶也會因此成為公司的宣傳員，會將這家公司介紹給更多的朋友和親戚。有些孩子是在很小的時候先認識賀卡，然后才知道了保險。保險公司這樣花小錢搞好關系，以便日后賺大錢的做法，真的是一本萬利。擁有好人緣不是一朝一夕的事情，這是一項費時費心的工作，保險公司的成功就是他們善于建立人際關系的結果，在這項慢工出細活兒的工作中，他們持之以恒的信念，是他們能夠不斷將事業做大做強的保障。

猶太人對人緣的重視正是緣于他們對財富的追求，同時，因為在人際關系上做足了功課，他們更容易在事業中獲得成功。人際關系處理得不好，說不定就會功虧一簣；人際關系處理得好，其他條件即使比競爭對手差點也無所謂。

精明的猶太人在很早以前就認識到人緣對事業的推力，所以他們才會不惜血本，構建自己的人際關系網。正是這張人際關系網，在他們事業最為關鍵的時候，給他們帶來巨大的經濟效益。人緣的功效不是立竿見影的，而是一種厚積薄發、左右逢源的人際渠道。所以，商人要想在商業上取得成功，一定要先擁有好人緣。