借雞下蛋，打開財路

假設你現在準備在生意場上大干一場，那么，你現在最缺的是什么？你當然會回答“資金和技術”。那么，如果你沒資金怎么辦？此時，如果你有足夠豐富的人脈資源，那么資金和技術問題就能迎刃而解。這就是我們傳統觀念中的“借雞下蛋”。

靈活運用“借雞下蛋”這一招，在財富積累方面會讓你受益匪淺。在我國的傳統觀念中，做生意需要本錢，沒有本錢就無法做生意，認為借錢賺錢是無能的表現。這種思想觀念其實早已過時，抱有這種觀念的人，可能一輩子不論怎樣辛苦勞作，也擺脫不了貧困的生活。現代的商海弄潮兒，在創業之初，有多少人懷里擁有很多本錢？但是，沒有本錢不要緊，就看你有沒有本事和足夠的膽識去“借”。

善借別人的錢賺錢、善借別人的腦賺錢、善借別人的名聲賺錢等，都是睿智的借力之舉，是發財的絕妙高招。許多有能力的企業家在經營中很善于克服不利因素，運用高超的思維想出解決問題的新思路，他們尤其善于在解決資金問題方面妙招頻出。那么怎樣才能讓自己在最短的時間里獲得大量的財富呢?最好的辦法就是用別人的錢做自己的生意，也就是——借雞下蛋。

一位著名的企業家通過“十年修得同船渡”的方法結識許多社會名流，他的經驗是：“每次出差的時候，我都選擇飛機的頭等艙。一個封閉的空間，不會有其他雜事或電話干擾，可以好好地聊上一陣。而且搭乘頭等艙的都是一流人士，只要你愿意，大可主動積極地去認識他們。我通常都會主動地問對方：‘可以跟您聊天嗎？’由于在飛機上確實也沒事可做，所以對方通常都不會拒絕。因此，我在飛機上認識了不少頂尖人物。”

可能很多人認為，結交有錢人是一種趨炎附勢的表現，其實，這是人之常情，你無須畏縮，只需要拿出勇氣和智慧來，與有錢人交往、溝通，不斷地從內在和外在兩方面一起提升自己，一步步邁入名流行列。

蓋茨最初與IBM合作的故事就十分有代表性。

當時蓋茨和他的微軟公司不像今天這樣龐大和赫赫有名，他們最初開發的軟件都是小型廠商的。當IBM突然找上門來時，蓋茨滿口應承，聲稱可以馬上開發出IBM想要的操作系統。當然，世界首富的思路確實不同于常人。在與IBM簽訂協議后，蓋茨沒有挑燈夜戰，自己去編寫程序來開發這樣的系統——在規定的時限內那是不可能完成的任務。相反，他找到一家已經完成電腦操作系統開發這項復雜工作的公司，并最終以5萬美元的價格買下了這套操作系統。這套系統經過蓋茨6周的改裝后成了大名鼎鼎的MS-DOS操作系統。在MS-DOS操作系統基礎上，微軟后來又開發出Windows操作系統，今天，微軟的操作系統已經占據全世界90%的個人電腦市場。

不難看出，蓋茨之所以能抓住原本并不屬于他的機會，實際上是利用了市場中存在的信息不對稱和不均衡，通過扮演中間人的角色，聯結起雙方的市場，從而實現自己的“無中生有”。但是蓋茨遠比一般的“倒爺”高明，他并沒有僅僅賺個差價，而是把生蛋的母雞也抱回自己的家。

然而，打入有錢人的圈子也并非易事，一位著名的公關專家說過這樣一段話：“要發展事業，人際關系不容忽視。費心安排的話，人際關系便能由點至面，進而發展成巨樹。有了巨樹我們才能在巨樹的樹蔭下休息，坐享利益。社會地位愈高的人，在拓展事業的時候人際關系愈是重要。但是總不能因此就拿著介紹信去拜會重要人物。就算登門造訪人家也未必有時間見你，因為執各界牛耳的人物，通常都排有緊湊的日程表，即使見面，也不過5分鐘、10分鐘的簡短晤談，無法深入。所以，制造與這些人物深入交談的機會，非得另覓辦法不可。”

不得不說，商場如戰場。一個成功的商人在沒有硝煙的戰場上，要想游刃有余，不僅需要非凡的氣魄，最關鍵的是要有超人的智商和隨機應變的本領。所以，想致富的人別老把目光盯在本錢上，本錢固然重要，但是，即使你沒有本錢，如果善用“借”的手段，那么，也有可能圓你的致富夢。