借助對手的智慧，填充自己的智慧

每個人都有自己能力所不能達到的死角，單打獨斗的人永遠成不了大氣候。要學會向自己的對手“借”智慧，這樣，你才能夠在社會中站得穩、行得端。

你也許讀了很多成功人士創業的故事，在每一個成功故事里面，都隱含著他們的傳奇人生和發家史，他們的成功，在為我們這個時代和他本人創造財富的同時，也為我們提供了他們累積起來的珍貴創意和智慧；他們的成就，為我們這個時代貢獻了一個個可以借鑒、引人思索的經驗。

你可以花上10年、20年或30年的時間，自己在黑暗中慢慢摸索成功的方法，但在信息如此發達的今天，這樣做顯然是愚蠢的。最聰明的辦法是站在巨人的肩膀上登高望遠，踏著成功者的腳步，用最短的時間學習頂尖高手的成功經驗。

華人富豪李嘉誠初創業的時候，生產塑膠玩具。盡管生意狀況很不錯，但由于競爭者日漸增多，他隱隱感到了某種危機，于是他決定尋找一個新的突破口。一天深夜，他從雜志上看到了一則意大利生產塑膠花的消息，李嘉誠心中一動，決定前往意大利“取經”。

從意大利學藝歸來后，李嘉誠便把樣品交給設計人員研究，要求他們盡快開發出塑膠花新產品。設計師們經過精心研制，終于做出了不同色澤和款式的“蠟樣”。李嘉誠帶著自產的塑膠花樣品，像最初做推銷員那樣，一一走訪經銷商。當李嘉誠把樣品展示給他們時，這些經銷商被眼前這些小巧玲瓏、惟妙惟肖的塑膠花弄得瞠目結舌、眼花繚亂。大家圍著塑膠花仔細察看，這才發現李嘉誠帶來的塑膠花，的確與印象中的意大利產品有所不同；而且在樣品中，還有好多種中國人喜愛的特色花卉品種。

不久，塑膠花迅速風行香港及東南亞。尋常百姓家、大小公司的寫字樓里，甚至汽車駕駛室里，無不綻放著絢爛奪目的塑膠花。李嘉誠用他的塑膠花掀起了香港消費新潮，他的長江塑膠廠漸漸開始蜚聲香港業界。

畢加索說過：“優秀的藝術家靠借；偉大的藝術家靠偷。”這句話闡明了一個道理，不管做什么事情，要想快速成功，就要學習或借鑒前人的成功經驗。成功人士都是這樣走過來的，碰到難以解決的問題，從同行的成功者過去的經驗里尋找突破口。花旗銀行亞洲區主席梁伯韜說過：“民營經濟和中小企業要總結前人的經驗，我希望在中國出現更多的李嘉誠。”

“他山之石，可以攻玉”，借鑒成功人士在某一領域成功的方法、步驟，學習別人的經驗，可以縮短自己的奮斗歷程，使自己在追求成功的路上少走彎路。

清朝末年，在京城的一條街上，有三家布料店，相互間的競爭十分激烈。在淡季里，陳記布料店為打開銷路，掛出“蝕本甩賣”的牌子，實行降價銷售。對面的周記不甘示弱，也開始低價銷售。旁邊的王記擔心生意被那兩家搶走，也跟風而上。可是，過了一段時間，王記一看這樣下去，自己的店肯定要垮，所以，率先宣布關門停業。

陳記和周記兩家店仍舊為整垮對方繼續降價，最終損失慘重，都被迫關門。這時候，有一個李姓的年輕布料商，在這條街上新開了一家布料店。同時，先前關門的王記布料店，因為損失不太嚴重，保存了實力，又開業了。

鑒于以前幾家店惡性競爭導致的不良后果，這個李姓年輕人親自上門拜會了王記布料店的老板。經過一番促膝長談，兩家達成了協議，商定了相同的價位，并通過不同的服務方式，來滿足顧客需要。結果，兩家店的生意都非常紅火。

許多事情，不經歷就體會不到，但你可以從別人的身上感悟、借鑒。每個企業，都有自己的短處，也有自己的長處，由于主攻目標不同，有時自己的長處在商戰中“英雄無用武之地”，這就要求你善于借別人的長處，把別人閑置的力量借過來，合理利用；把別人閑置的資源挖掘出來，充分利用。創業本身就是一種借力加創造的過程，借用別人的長處可以為你創造更多的物質財富。