第三者的話，更具說服力

我們更愿意相信誰的話？我們更愿意相信自己，相信親人，相信愛人，相信朋友……我們愿意相信的人很多，大多數情況下，我們不愿意相信“外人”。所謂的“外人”，就是不在我們各種關系之內的人。他們與我們的關系特別疏離，彼此之間沒有過多的交集，也沒有利益的往來。因為沒有共同的利益，我們不愿意相信他們。然而，有的時候，我們愿意相信的恰恰是沒有關系的“外人”。很多事情中，當事的雙方誰也說服不了誰，每個人都想按照自己的想法去作出選擇。這種情況下，雙方的觀點都有很大的主觀性，只有與事情無關的第三方，才能更好地作出客觀公正的評價。因此，我們寧愿相信第三方，也不愿意相信與我們休戚相關的另一方。

既然了解了人的這種心理，當我們無論如何努力都無法說服他人時，不妨借用第三方的口，幫助我們說句公道話。也許，恰恰就是這句公道話，幫助我們成功地說服他人。那么，如何讓第三方幫我們說話呢？當然，最好是在第三方不知情的情況下，這樣他說出的話更可信，也更真實自然。但是，假如不得不與第三方溝通好，再行說服，那么一定要叮囑第三方不要讓說服對象發現破綻，否則就會前功盡棄，甚至會事與愿違。這樣的做法，在第二種情況下并不提倡，是不得已而為之。當然，第一種情況則是多多益善，畢竟我們說服對方時又有了一個好幫手?。?/p>

瑪麗家過幾天想舉辦一個聚會，主要宴請親戚朋友和要好的同事們。這么多人，需要大量的食物，瑪麗想來想去，覺得鄰居露西是個很好的幫手。露西家就住在瑪麗家隔壁，而且她的孩子們都已經讀大學了，家里只有她和丈夫，很清閑。最重要的是，露西的廚藝特別好，她不但擅長做沙拉、火雞、湯羹，還尤其擅長烘焙面包、蔓越莓餅干、曲奇餅干等。瑪麗覺得，如果自己能請來露西幫忙，那簡直是太完美了，來訪的客人們也會對露西的廚藝贊不絕口的。然而，當瑪麗和丈夫喬治說起自己的想法時，喬治當時就表示反對。喬治說：“這是一個二三十人的集會，怎么可能找鄰居當廚子呢？如果我們的食物不夠精美，而且分量不足，朋友們一定會笑話我們的！”盡管瑪麗再三保證，露西的廚藝一定會讓大家耳目一新，贊不絕口，絲毫不遜色于專業廚師，喬治還是堅持說：“還是去聘請一個廚師來吧，這樣菜式會更多，口味也會更好?！爆旣惡軣o奈。

一個周末，喬治在花園里打理草坪，鄰居保羅走過來和他打招呼。

“嗨，喬治，難得看到你這么清閑啊！”

“是啊，趁著今天陽光好，整理整理草坪。你這是要去哪兒呢？”

保羅用手指了指露西家，說：“我準備帶著我妻子做的榛子醬，去感謝露西。我家上個月舉行了一次家宴，包括我90多歲的爺爺在內，都說露西的廚藝非常棒啊，比他們在五星級飯店吃到的食物更美味?！?/p>

聽了保羅的話，喬治猶豫著問：“食物的種類多嗎？分量夠嗎？”

“當然！”保羅毫不遲疑地說，“有各式冷盤、熱菜和湯羹，給我賺足了面子。我都不知道應該怎么感謝露西呢，聽說她喜歡吃榛子醬，我妻子專門做了一大罐。她那么熱情，那么友好，食物也那么精致美味，讓每一位來訪的客人都很喜歡她！這都要感謝我的妻子，她和露西那么親密無間，當然，還有瑪麗。聽說，你們也要請露西幫忙準備聚會的食物，是嗎？你簡直太幸運了，和我一樣幸運。你會發現，一個星期之后，你的同事還對露西的烤雞念念不忘，哈哈！”說著，保羅繼續朝露西家走去，喬治陷入了沉思。

晚餐時，喬治對瑪麗說：“親愛的，要不咱們就請露西幫忙和你一起準備聚會的食物吧，據說她的廚藝非常好！”瑪麗愉快地同意了。

如果不是保羅對喬治說露西的廚藝的確很好，喬治也許會堅持自己的想法，去聘請專業的廚師來準備聚會的食物。因為，他覺得瑪麗的說法帶著主觀的情緒，她一定是想讓露西來準備食物，所以不由得會說對露西有利的話。然而保羅則沒有必要游說喬治，畢竟他和這件事情毫無關系。第三方的話就是這么神奇，能夠讓當事人即便不聽對方的話，也要信任第三方。

當你們試圖說服他人時，當他人不能確定是否相信你們的話時，如果能夠找到公正的第三方說些中肯的話，那么你們的說服工作就離成功更近了一大步。怎么樣，馬上就試試這個辦法吧！結果一定會讓你喜出望外的。