事實，能讓自閉的他主動

對于自閉類型的人，說多少都是無異的，因為他們的耳朵就像有過濾功能，會自動把他們不想聽到的話屏蔽在外。那么，如何才能讓他們打開心扉，接受外界的信息呢？與其說，不如做。當他們的眼睛看到活生生的事實，他們就會主動燃起心中的欲望，變得更加自覺。要想說服這樣的人，顯然口才是第二位的，第一位的是真誠，是擺在眼前的事實。千萬不要喋喋不休地說服他們，幻想著總會有一句話進入他們的耳朵。要知道，一旦他們意識到你的溝通是以說服他們為目的，他們的心門也會隨著耳朵關閉起來，不再接收你的任何信息。

在新房銷售現場，銷售情況非常火爆，然而，徐雪面對的這個客戶有些冷漠。他對大廳里熙熙攘攘的人群根本看也不看一眼，完全沉浸在自己的世界里。即使徐雪煞費苦心，他也充耳不聞，只是時不時地問徐雪：“這個房子得房率是多少？”“小區綠化率是多少，離公交車站有多遠？”原本，徐雪訓練有素的那套銷售說辭，到了這個客戶這里，完全行不通。眼看著溝通無法順暢地進行下去，徐雪簡直要抓狂了。

突然，她腦中靈光一閃，想到了一個好辦法。她帶著客戶往樣板間走去，決定先引導客戶看樣板間。在看樣板間的過程中，徐雪說：“這個108平方米的三居雙衛戶型，是最受歡迎的。”顯然，客戶表現出濃厚的興趣，問：“為什么呢？”徐雪說：“您看看就知道了，我們這個戶型是三開間朝南，采光非常好。而且兩個衛生間都是明衛，房間里絕對不會有異味。”客戶這才問：“我如果想買這種戶型，需要怎么辦手續？”終于等到客戶問這個問題，徐雪的心里樂開了花。她對客戶說：“這樣吧，咱們去會議室，我給您詳細講一講辦手續的過程，這樣您就心中有數了。”

因為客戶是自閉型性格，根本不在乎徐雪說什么，也不在乎售樓處里有多少人，所以徐雪根本無法按照普通的銷售策略展開營銷。情急之下，她只得先帶客戶去看樣板間，讓寬敞舒適的樣板間吸引客戶，讓客戶主動提問：如何辦理買房手續。當客戶問到如何辦手續時，徐雪知道自己的營銷策略已經獲得了成功。

生活中，并非每個人都很健談，有不少人都守在自己的世界里，不愿意過多地與外界交流。然而，他們只是自閉型性格，并非絕對的自閉，所以我們常常有機會與他們溝通，甚至需要說服他們。遇到這種性格的人，我們只需要施展“誘惑”，讓他們主動出擊就好，沒有必要喋喋不休地試圖用語言說服他們，因為一旦他們不愿意聽，你說再多的話也都會被拒之門外。