人們為何喜歡共贏的交往：

吸引的回報理論

不管你承認與否，我們在與某個人成為朋友之前，這個人對于你來說，總有或多或少的吸引力。也許因為對方知識淵博，樂觀自信，或是可愛、熱情、聰明等。

同樣，當他人主動與我們做朋友時，我們身上的某個優點也吸引了他們，至少讓他們感覺到我們身上有令他們喜歡或滿意的地方。毫無疑問，我們都樂意跟那些能帶來報償的人交往。

從心理學的角度看，這種現象叫吸引的回報理論。因為愛是相互的，你對別人的熱情和真心對待，會換來你對他的吸引。從某種程度上來說，這可以構成一種供應關系。在友誼中，雙方的長處和優勢得以互換。所以，只要你善意、真誠地去對待別人、欣賞別人，一定會有意想不到的收獲。

在中國這個重人情的大環境下，良好的人際關系可以為我們的工作和生活帶來極大的方便。為此，我們要重視人際交往，而從關系回報中提升他人與我們交往的興趣，是織就關系網的一個有效途徑。具體做法可參考以下幾個方面：

1．保持關系中的及時回報

俗話說：“種瓜得瓜，種豆得豆”。種下仁惠、真誠的熱心，得到的也將是對方的真心與熱情。在人際交往的過程中，我們要想保持關系常鮮，首先要注意到的就是及時的回報。

2．主動提供幫助

沒有哪一個人會永遠順利。如果朋友遇到困難，應及時安慰或幫助他們。當他們落入低谷時，打電話給他們。不論你的關系網中誰遇到麻煩，立即與他通話，并主動提供幫助，這是表現支持的最好方式。

患難見真情，這時的幫助與安慰更易感動朋友，同時也能體現出我們的人格魅力。

3．表現出經常需要他

在交往中不能總做接受者。如果你僅僅是個接受者，無論什么關系網絡都會疏遠你。搭建關系網絡時，要做得好像你的職業生涯和個人生活都離不開他似的，讓對方感覺到自己被重視，表現出對他人的尊重是吸引人最為有效的方式之一。

4．形成互動

在談話和交往中，要及時回饋對方，這樣會增加對方的興趣，加強互動的頻率，有助于形成密切、融洽的氛圍。在做出反應時，一定要自然，不能做作，夸張的動作和尖聲大叫等都會弄巧成拙，甚至滑稽可笑。作為積極的反應，還應包括富于響應力的對話。

5．誘發對方愉快的情感

依據理論家伯恩和科羅爾等人的理論：人們通過條件反射形成了對那些與回報性時間有關的人的積極感受。比如，在一周的緊張工作之后，當我們圍坐在篝火前，享受著可口的食物、醇香的美酒和美妙的音樂時，我們就會覺得一切都那么溫暖。因為我們喜歡那些回報我們或與我們得到的回報有關的人。意思是我們不僅樂于跟那些能帶來報償的人交往，我們還喜歡與那些能讓我們心情愉悅的人交往。

如果我們在人際交往中，做到以上幾個方面，相信會有越來越多的人愿意與我們成為朋友，我們將在社會交往中行走自如，生活和工作也會變得更加美好。