與其遮遮掩掩，不如開門見山

當(dāng)我們要說的事情有可能引發(fā)嚴(yán)重的后果時，你是選擇隱瞞，還是選擇說出來？很多耍小聰明的人會選擇隱瞞，因為他們覺得瞞過一時是一時，先把事情做了再說。真正有大智慧的人不會留下這么大的隱患，導(dǎo)致日后麻煩不斷。他們會選擇主動說出有可能造成的后果，讓說服對象心中有數(shù)，也有一定的心理準(zhǔn)備。俗話說，作最壞的打算，向著最好的方向努力，就是這個意思。只有懷著這樣的心態(tài)，才能坦然承受一切可能的后果，依然傲然屹立。這就是勇者的風(fēng)范，他們有著深刻的洞察力，因而能夠把控全局。

事情的后果往往是無法避免的，因為即使我們謀劃得再好，也總有算計不到的時候。一旦事情無法按照我們預(yù)想的好方向發(fā)展，那么該怎么辦呢？任何隱瞞和謊言，在這個時刻都會毫不留情地被事實揭穿。與其等到這樣尷尬時刻的到來，不如提前就把最壞的情況想到，說出來，換來的將會是從容不迫和寬容體諒。這就是開門見山的好處。

孟獲大學(xué)畢業(yè)后，不想找那些形同雞肋的工作，而是想自主創(chuàng)業(yè)。在讀大學(xué)期間，他一直幫助很多網(wǎng)絡(luò)公司編程，做網(wǎng)站，因此經(jīng)驗還是比較豐富的。但是，他缺少資金。為了籌措資金，孟獲和很多同學(xué)都取得了聯(lián)系，告訴他們自己的想法。毫無疑問，大家都對孟獲的想法感興趣，然而，沒有人敢一下子拿出那么多的資金。其實，他們和孟獲一樣一窮二白，只不過家里有錢而已，父母可以提供支持。無奈之下，孟獲只好逐一拜訪他們。

前幾個同學(xué)都杳無音信，在最后這個同學(xué)家里，孟獲得到了同學(xué)及其父親熱情的接待。當(dāng)孟獲說完來意之后，對方讓孟獲給他介紹下項目的可行性和相關(guān)資料。孟獲拿出事先準(zhǔn)備好的厚厚一沓資料，開始有條不紊地陳述。在最后，同學(xué)的父親有些眉頭緊皺，然而，孟獲只能殊死一搏了。合上資料夾，他對著同學(xué)父親說：“伯伯，有件事情雖然不在這個資料夾里，但是我想我應(yīng)該與您坦誠相見。任何投資都有風(fēng)險，我雖然有工作的經(jīng)驗，但是并沒有獨立運營公司的經(jīng)驗，因此一切都要摸索著進(jìn)行。即便萬事俱備，項目也面臨著失敗的風(fēng)險，畢竟市場是瞬息萬變的，我只是考察了現(xiàn)在的市場，并且進(jìn)行了簡單的預(yù)測。如果您信任我，我一定會竭盡全力把公司做好。如果您心有疑慮，我也完全能夠理解您，畢竟，我和您的兒子一樣都是初出茅廬的大學(xué)生?！闭f完，孟獲就項目的幾個短板，進(jìn)行了深刻的分析。至此，同學(xué)父親緊皺的眉頭舒展開了。他欣慰地說：“如果你說這個項目是百分之百盈利，我肯定不會投資。但是聽完你分析項目的短板之后，我反而踏實了。這說明你是真誠的，也是經(jīng)過深思熟慮的。我決定給你投資，就當(dāng)是支持年輕人創(chuàng)業(yè)吧！”

在說服同學(xué)父親的過程中，孟獲先是闡述了項目的誘人之處。然而，任何獲利的事情都有相應(yīng)的風(fēng)險，這一點是稍微有些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人都心知肚明的。幸好，孟獲沒有任何隱瞞，而是把風(fēng)險和盤托出，也許恰恰是他的坦誠感動了同學(xué)父親，這也使孟獲得到了開公司創(chuàng)業(yè)的資金支持。

不管什么事情，我們都要看到兩面：好的一面和壞的一面。當(dāng)然，在說服他人的過程中，我們僅僅自己看到兩面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須把這兩面坦誠地陳述出來，這樣才能獲取他人的信任。