漢密爾頓荒地的命名：

具體化讓人記憶清晰

學(xué)過做飯的人可能都經(jīng)歷過照著一個(gè)抽象的菜譜做飯而失敗的情景，有些人認(rèn)為自己天生不是做飯的料，看著菜譜做，還是會(huì)失敗。其實(shí)這與是否具有做飯的天賦沒有關(guān)系，而是菜譜描寫得過于抽象，比如“直到菜肴達(dá)到一個(gè)合適的稠度”。我們不僅會(huì)問：“如何才算合適？為何不直接說攪拌多少分鐘，或者配一幅圖？”

但是，當(dāng)我們做過幾次這道菜后，“合適的稠度”這句話可能就開始有意義了，我們對(duì)這句話代表的意義有了一個(gè)感官的印象。具體就是這樣幫助我們理解的，它幫助我們?cè)谝延械闹R(shí)和感覺的基礎(chǔ)上建立更高更抽象的洞察力。抽象需要一些具體的基礎(chǔ)，試圖在沒有具體基礎(chǔ)的情況下教給別人一個(gè)抽象的原則，就像試圖建一座空中樓閣一樣困難。

具體化的創(chuàng)意更容易被人記住，以個(gè)別單詞為例。有關(guān)人類記憶的實(shí)驗(yàn)表明，人們更擅長(zhǎng)記憶具體化、形象化的名詞（“自行車”或者“鱷梨”），而不是抽象的名詞（“正義”或者“人格”）。

大自然保護(hù)協(xié)會(huì)把橡樹大平原命名為“漢密爾頓荒地”。名字源自于它的最高峰，也就是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)氣象臺(tái)所在地。把這片區(qū)域定義為連貫的地形景觀，并且給它命名放在地圖上，就是為了引起當(dāng)?shù)亟M織和政策制定者的注意。

“以前，”斯威尼說：“硅谷組織就想保護(hù)離他們家園很近的那些重要區(qū)域，但他們不知道從哪兒開始。如果你說，‘在硅谷的東邊有一塊確實(shí)很重要的區(qū)域’，這并不讓人興奮，因?yàn)椴幻鞔_。但是當(dāng)你說‘漢密爾頓荒地’時(shí)，他們的興趣就被提起來了。”

帕卡德基金會(huì)（Packard Foundation）是由惠普公司創(chuàng)始人之一創(chuàng)立的一個(gè)機(jī)構(gòu)，為保護(hù)漢密爾頓荒地提供了一大筆捐款。海岸區(qū)域的其他環(huán)保組織也開始發(fā)起保護(hù)這片區(qū)域的活動(dòng)。斯威尼說：“我們現(xiàn)在總在會(huì)心微笑，因?yàn)槲覀兛匆妱e人的文件，他們正在談?wù)摑h密爾頓荒地。我們真想對(duì)他們說，‘要知道這是我們發(fā)動(dòng)起來的’。”

住在城里的人們往往會(huì)這樣命名他們附近的區(qū)域：“卡斯特羅”、“蘇豪區(qū)”、“林肯公園”，等等。這些名字定義了一個(gè)區(qū)域及其特征，鄰近區(qū)域都有它們自己的個(gè)性。大自然保護(hù)協(xié)會(huì)通過它的地形景觀創(chuàng)造了相同的影響力。漢密爾頓荒地并不是一塊幾英畝的土地，它是生態(tài)保護(hù)的名勝之地。

這不是一個(gè)關(guān)于土地的故事，這是一個(gè)關(guān)于“抽象”的故事。大自然保護(hù)協(xié)會(huì)避開了抽象的陷阱，通過把地圖上抽象的點(diǎn)變?yōu)槊鞔_的地形景觀。大自然保護(hù)協(xié)會(huì)明智地意識(shí)到情境會(huì)變得更加模糊，解決方案亦會(huì)如此，但是他們不能讓自己傳達(dá)的信息更為模糊，因?yàn)榫唧w化是黏性創(chuàng)意不可或缺的組成部分。

那么，如何區(qū)別抽象與具體呢？

大多數(shù)時(shí)候，具體被歸結(jié)為特定的人做特定的事情。如果你能憑感覺審視某樣?xùn)|西，那么它就是具體的。一個(gè)V8引擎是具體的，“高性能”則是抽象的。

具體的語言幫助人們理解新的概念，尤其對(duì)初學(xué)者來說。抽象是專家才能享有的奢侈。如果你要把一個(gè)觀念傳達(dá)給一屋子的人，而你又不確定他們知道些什么，那么用具體的語言講述是最為有效的方法。

要證明這點(diǎn)，可以從研究亞洲的數(shù)學(xué)課堂開始說起。我們可以知道，東亞的孩子比美國(guó)的孩子在各方面都表現(xiàn)得更出色，這在數(shù)學(xué)方面尤為明顯。在很早以前，美國(guó)人的數(shù)學(xué)技能落后于亞洲人，這個(gè)差距在一年級(jí)時(shí)很明顯，然后在整個(gè)小學(xué)階段日漸擴(kuò)大。

亞洲學(xué)校老觀念是學(xué)校以近乎機(jī)器人的效率工作：時(shí)間長(zhǎng)，且紀(jì)律嚴(yán)明。我們總認(rèn)為東亞學(xué)生不是那么“具有創(chuàng)造力”，甚至更愿意認(rèn)為他們是通過死記硬背和機(jī)械的學(xué)習(xí)方法來超過美國(guó)學(xué)生的。結(jié)果證明，事實(shí)幾乎是相反的。

1993年，一批研究人員研究了10所日本的學(xué)校、10所中國(guó)臺(tái)灣的學(xué)校和20所美國(guó)的學(xué)校。在每個(gè)學(xué)校，他們挑選出兩位不同類型的數(shù)學(xué)老師作為觀察對(duì)象，觀察每個(gè)老師的4節(jié)課。研究人員發(fā)現(xiàn)這些老師并沒有頻繁使用生硬的記憶法。

例如，思考一下這個(gè)由日本的老師提出的問題：“你有100日元，花了70日元買了一個(gè)筆記本。你還有多少錢？”或者這個(gè)由中國(guó)臺(tái)灣的老師提出的問題：“最開始有3個(gè)孩子在玩皮球，后來又來了2個(gè)，然后又有1個(gè)加入了他們。現(xiàn)在有多少孩子在玩球？”她邊說，邊在黑板上畫上吸引人的圖像，而且寫下“3+2+1”的等式。

你看，這些老師通過強(qiáng)調(diào)具體化和熟悉的東西，購(gòu)買學(xué)習(xí)用品和玩皮球來解釋抽象的數(shù)學(xué)概念。他們充分利用了具體的思維模解決了一個(gè)抽象的問題。

研究者把這類提問叫做情景計(jì)算，它與“死記硬背法”幾乎完全相反。與我們的舊觀念不同的是，它在亞洲出現(xiàn)的頻率是在美國(guó)的兩倍（61%對(duì)31%）。

用具體作為抽象的基礎(chǔ)，這種做法不僅對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)有好處，也是理解的一個(gè)基本原則。初學(xué)者渴望具體，比如我們?cè)谧x一篇學(xué)術(shù)論文或者技術(shù)性文章時(shí)，對(duì)那些奇特的抽象語言感到困惑，特別希望有一個(gè)具體的事例來進(jìn)行解釋。

天生有黏性的創(chuàng)意充滿了具體化的詞匯和畫面，所以，具體化的創(chuàng)意更容易被人記住。