17．“臥室里放這個，全家得癌癥”|訴諸恐懼

齊國有一個長相奇丑的女子，人稱無鹽。

一日，無鹽求見齊王。齊王見她丑陋異常，故意說道：“我宮里的嬪妃已經備齊，你想到我宮中，試問你有什么特殊的才能？”

無鹽很坦然地答道：“我沒有什么特殊才能，只是懂一點隱語之術。”說完，她舉目裂齒，揮了四下手，拍著膝蓋，先后喊了四句：“危險了！危險了！”見此情形，齊王和大臣們都被嚇了一跳，同時又很好奇，想知道無鹽這隱語之術到底有什么絕妙之處？

在齊王的追問下，無鹽解釋說：“剛剛，我舉目是在替大王觀望烽火的動向，我裂齒是替大王懲罰那些不聽勸諫的人，我揮手是為大王趕走奸佞之徒，我拍膝是要拆除專供大王娛樂的漸臺。”

聽完無鹽的解釋，齊王又追問：“那你喊四句‘危險了’，又是何意？”

無鹽說：“大王您統治齊國，西有強秦之患，南有強楚之敵，大王又愛奉承之徒，這是危險之一；大王大興土木，高建漸臺，聚斂大量的財富珠寶，百姓苦不堪言，怨聲載道，這是危險之二；賢明之士躲在山林，奸邪之人立于朝廷，欲規勸者見不到您，這是危險之三；大王終日設宴游樂，外不修諸侯之禮，內不關心朝政，這是危險之四。”

齊王聽了無鹽的話，意識到自己的問題，不寒而栗。而后，齊王長嘆一聲：“無鹽的批判太深刻了，我的確處于危險之地。”之后，齊王納無鹽為后。在無鹽的輔佐下，齊王一改往日的懶怠，把齊國治理得井然有序。

恐懼是人類最原始的情感之一，也是人類生存的一種直覺反應。當人類感到恐懼的時候，經常會做出一些可怕的或不尋常的事情。恰恰是由于這種天性，恐懼經常被一些詭辯者利用，以此強化自己的觀點，這就是訴諸恐懼。

不過，訴諸恐懼是一種邏輯謬誤，是利用威脅和恐嚇，迫使別人屈服自己的觀點，受到自己的掌控。但詭辯者訴諸的恐懼，是否真的與事實相符，卻是值得懷疑的。就像無鹽在勸說齊王的時候，故意用了四句“危險”，并逐條分析闡述，引起齊王的警惕和關注。雖說她分析得有些道理，可或多或少還是有危言聳聽之嫌。

訴諸恐懼的說服術，重在一個“危”字，就是刻意描繪危險，讓人感到恐懼，從而愿意聽信詭辯者的建議，以便解除“危險”狀態。詭辯者闡述的“危”，并非無中生有，而是有一定的事實依據，只是詭辯者會適當地夸大其詞，渲染出令人恐懼的效果，以達到說服的目的。

下一次，如果我們在現實生活中發現有人采用訴諸恐懼的詭辯法，或是我們在網絡看到這樣的言論，如：“這種食物比砒霜更毒，你還在吃嗎”“臥室里放這個，全家得癌癥”“如果你有孩子，不懂這一點很可能耽誤孩子一生”……一定要認真思考和辨別，汲取有用的內容即可，千萬不要被恐懼影響或牽制，給自己增加焦慮，或是做出違背自己意愿的、不必要的決策。