讓縱橫捭闔四兩撥千斤

“縱橫捭闔”這一成語出自漢朝劉向的《戰(zhàn)國策序》：“蘇秦為從，張儀為橫，橫則秦帝，從則楚王，所在國重，所去國輕。”它是戰(zhàn)國時(shí)期策士游說的一種方法。當(dāng)時(shí)各諸侯國都想對(duì)付秦國，但是大家的態(tài)度不一致。橫這一派的人支持秦統(tǒng)一六國，主張到處游說，使之服從秦的領(lǐng)導(dǎo)；而縱這一派的人主張各自為政，鼓吹六國聯(lián)合起來對(duì)付秦國，但最終為秦所滅。

對(duì)此，在《孟子旁通》里，南懷瑾先生以“長短縱橫”來論“縱橫捭闔”的妙處。南先生說：“縱橫術(shù)，也名勾距之術(shù)，又名長短術(shù)。這種‘術(shù)’的原則和精神，是我們今日所處的這樣國際局勢(shì)之中，所需要了解的。我們今日的外交，一切工作，都必須有這樣的精神和才具，抓得住別人的弱點(diǎn)，然后達(dá)到自己的目的，這是一個(gè)很高深的本事。”并且進(jìn)一步指出，長短之學(xué)和太極拳的原理一樣，以四兩撥千斤的本事，“舉重若輕”，很重的東西拿不動(dòng)，要想辦法，掌握力的巧妙，用一個(gè)指頭撥動(dòng)一千斤的東西。

所以，在品讀《孟子》的時(shí)候，南先生說孟子說服君主時(shí)的“巧言令色”是非常有道理的。眾所周知，孟子游說諸侯宣揚(yáng)自己的政治主張的時(shí)候，并不如李斯般言語犀利，且直言不諱，而是如南先生所說的，采用巧設(shè)陷阱和循循善誘的方式，以退為進(jìn)，一步一步說服他們。看似說服君主無能為力，而孟子卻總是能夠縱橫捭闔，用一句話或者是一個(gè)小例子，四兩撥千斤，讓君主心服口服。

《孟子·梁惠王下》記載了這樣一則故事：

齊宣王對(duì)孟子說：“先生，我有一個(gè)毛病，我喜好美色。”

孟子回答說：“過去文王的祖父太王好色。據(jù)《詩經(jīng)》記載，當(dāng)年太王狄人攻擊太王，為了避難，太王不得不搬遷至岐山。這天晚上，太王通宵整理行李，第二天一早，便帶著美女姜嫄到來到岐山，去查看即將定居的地方。”

孟子看著齊宣王，繼續(xù)說道：“因?yàn)樘醣旧硐埠妹郎裕菚r(shí)候，太王管轄的地域里，男男女女，家家戶戶都是成雙成對(duì)的。整個(gè)國家，沒有嫁不出去的怨女，也沒有娶不到妻的曠男。大家都過著和諧、美滿、幸福的生活。”

聽到這，齊宣王面有喜色。孟子接著說：“大王您喜好美色有什么大礙？只要您和太王一樣，心懷仁慈之心，為百姓著想，把您的喜好美色之心，擴(kuò)而充之，那么大王您的國家，人人都能擁有美滿的家庭，家家都可以過幸福的生活，這難道不是好事嗎？”

齊宣王一聽這話，心中大悅，連聲稱贊孟子的話說得極好。

在勸說的過程中，孟子并沒有用直白的批評(píng)的方式，而是先不否定齊宣王的做法，先承認(rèn)齊宣王的行為，與之站在同一立場(chǎng)上，在心理上拉攏齊宣王；進(jìn)而根據(jù)自己的思想，趨于分化，引證舉例，提出建設(shè)性的意見。這樣的做法，正是南先生所談?wù)摰摹伴L短縱橫”的智慧。

由此，我們不難發(fā)現(xiàn)，在規(guī)勸或是批評(píng)他人的時(shí)候，也是有技巧的。縱橫捭闔，不失為一道良策。它能有效地化解對(duì)方的對(duì)立情緒，為說服的開展提供一個(gè)良好的氛圍。當(dāng)說服的對(duì)象是自己的領(lǐng)導(dǎo)，或是固執(zhí)的人時(shí)，它尤為睿智。南先生所認(rèn)可的孟子的游說方式正是我們可以借鑒的模式。

說話是一門藝術(shù)。縱橫捭闔，不僅能為我們的言辭錦上添花，也能增強(qiáng)我們的說服力。最重要的是，它能起到四兩撥千斤的作用，很重的話，可以從輕處說；很難說出口的話，可以在退進(jìn)中委婉地說；少有影響力的話，可以在隱晦含蓄中一語中的地說。

總而言之，古人的“縱橫之術(shù)”，是現(xiàn)如今我們可以借鑒的措辭表達(dá)方式。若要“化險(xiǎn)為夷”，以小見大，加深對(duì)說話這一門藝術(shù)的研究，縱橫捭闔之四兩撥千斤的作用，是不容忽視的。生活中，不如利用南先生所說的“縱橫術(shù)”來駕馭我們的言語吧。