恩威并施·寇恂殺皇甫文而降高峻

建武十年(34)，劉秀因久攻降而復(fù)叛的高峻所占據(jù)的高平不下，便改變策略，派遣寇恂攜帶詔書前去招降。高峻派遣他的軍師皇甫文出城迎接。皇甫文在交談中言語傲慢，寇恂大怒，當(dāng)即喝令推出斬首。寇恂的隨從勸阻說：“高峻有精兵萬余人，又裝備精良，城池屢攻不下，現(xiàn)在正要去招降他，卻反而殺掉他的來使，恐怕不妥吧?”寇恂還是堅(jiān)決地殺掉了皇甫文，打發(fā)皇甫文的副使回城報(bào)告高峻說：“軍師無禮，已被殺掉，打算投降的話，就趕快投降，不想投降，就趕緊固守好了。”高峻聽了大為震驚，馬上就在城頭豎起了白旗。寇恂的部下一邊前來祝賀，一邊疑惑不解的問道：“閣下殺了高峻的使者，卻能使高峻投降，這是什么原因呢?”寇恂解釋說：“皇甫文是高峻的心腹，又是他的智囊，他出來接待時(shí)，態(tài)度傲慢，一定沒有降服之心，如果讓他活著回去，高峻就會(huì)聽從他的計(jì)謀，不會(huì)投降。而殺了他，高峻就失去了心腹和智囊，只有向我們投降了。”部下嘆服說：“這真不是我們能想到的啊!”(《后漢書·寇恂傳》)