產品投入期營銷計謀

產品投入期是指新產品由試制轉入小批量生產，并投入市場的試銷階段。該階段的特點是：生產批量小，制造成本高，廣告和推銷費用大，產品售價較高，獲利少。根據投入期的特點，在定價、推銷和產品等方面采取的計謀主要有三個方面：一是高價快速推銷計謀。即采用較高價格，運用各種宣傳工具，通過各種渠道宣傳新產品的優點，促進用戶對產品的了解，以迅速擴大銷售量。此時潛在的社會需求較大，但對新產品缺乏了解，而已經了解該產品的消費者求購心切，愿出高價購買，這時企業急需樹立名牌產品。二是高價低費用計謀。即采用較高的價格，不用大量的廣告宣傳。采用這種計謀的前提條件是：市場容量較小，大部分消費者已對這種新產品有較全面的了解，需要購買者肯出高價。三是低價快速推銷計謀。即采用較低的價格和較少的廣告推銷費，利用低價吸引顧客，鼓勵用戶接受新產品。較少的廣告宣傳費則可使企業獲得較高的利潤。采用該計謀的條件是：新產品多是在原來產品基礎上改進的，顧客對該產品已經基本了解，并且消費者對價格比較敏感，潛在的競爭者較多。