渠道寬窄計謀

這是就商品流通過程中使用的零售商的多少而言的。寬營銷渠道是經由若干零售商，使商品在廣泛的市場上銷售;窄營銷渠道則是使用較少的零售商，使商品在有限的市場面上銷售。在選擇時要考慮多種因素對營銷渠道寬窄的影響，可供選擇的形式有三種：一是廣泛性營銷計謀。在商品流通過程中使用若干中間商，盡快地在廣泛市場上銷售。該計謀適用于消費者只求就近方便，不太重視商標和廠家的日用消費品、通用件、標準件等。二是選擇性銷售。指在某一銷售市場上，有選擇地使用一家以上的中間商作為本企業產品的銷售點。這種計謀適用于價格偏高、產量小、尤其是名貴商品的銷售。三是獨家性銷售。指在某一特定市場上制造商只選擇一家中間商經銷本企業產品，而該中間商不經銷其它競爭者的同類產品。該計謀適用于需要有良好的售前、售后服務的工業產品和高檔耐用消費品等。