聯(lián)合對外招標(biāo)

經(jīng)營謀略個案。1986年，中國彩電生產(chǎn)經(jīng)過連年發(fā)展，已有長足進(jìn)步，但仍然滿足不了人民的需要，需要借國外力量建設(shè)我國彩色顯像管生產(chǎn)線。于是一些城市如咸陽、上海、南京等紛紛與外商洽談引進(jìn)業(yè)務(wù)。外商乘勢敲竹扛。于是我國政府決定采用聯(lián)合對外招標(biāo)，由國家電子工業(yè)部、經(jīng)貿(mào)委牽頭與外商洽談。此招真靈，原來個別找引進(jìn)單位時，我方要求承包低價(jià)，外商要求承包高價(jià)，我方處于矛盾尖端上。現(xiàn)在改為招標(biāo)作法，競爭者有十多個，而且均頗有實(shí)力，如日本的東芝、日立、松下、索尼等，荷蘭的菲利浦，香港的路得斯，美國的無線電公司等。矛盾轉(zhuǎn)移到他們中間，他們?yōu)榱酥袠?biāo)，互相壓價(jià)，給我方提出各種優(yōu)惠價(jià)格，優(yōu)惠條件，從而使我方取得了“兵不頓、利可全”的效果。具體講，取得了三個好處：一、單獨(dú)承包時，外商報(bào)價(jià)3、4億美元，統(tǒng)一對外后成交額為1.6億美元;二、過去引進(jìn)的多半是一般生產(chǎn)技術(shù)，統(tǒng)一對外后，不僅引進(jìn)了產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)，還引進(jìn)了工程設(shè)計(jì)技術(shù)和設(shè)備制造技術(shù)，堅(jiān)持了凡是國內(nèi)能制造的原則，從而提高了我彩電生產(chǎn)的國產(chǎn)化水平;三、過去產(chǎn)品返銷外商是很難接受的，統(tǒng)一對外后，這些中標(biāo)公司都同意每年返銷彩管到該國內(nèi)，從而獲得了外匯。