洛克菲勒格言

May 16，1901

親愛的約翰：

你的手終于和摩根先生的手握在一起了，這在美國經(jīng)濟史上是最偉大的一次握手，我相信后人一定會記住這一偉大的時刻。因為正如《華爾街日報》所說的，它標志著“一艘由華爾街的金融巨頭和石油巨頭共同打造的超級戰(zhàn)艦已經(jīng)起航，它將勢不可擋，永不沉沒”。

你知道這叫什么嗎？約翰，這就是合作的力量。

在那些妄自尊大的人看來，合作或許是一件軟弱或可恥的事情，但是在我看來，只要對我有利，合作永遠是明智的選擇。現(xiàn)在，我很想讓你知道這樣一些事實：

如果說不是上帝成就了我今天這番偉大的事業(yè)，那么我很愿意將其歸功于三種力量的支持：第一種力量就是按規(guī)則行事，它足以讓企業(yè)保持永續(xù)經(jīng)營；第二種力量來自殘酷無情的競爭，它會讓每次競爭更趨完美；第三種力量則來自合作，它可以讓我在合作中獲取利益。

我之所以能勝過競爭者，就是因為我善于走捷徑——那就是善于與人合作。你可以看到在我創(chuàng)造財富之旅的每一站都有與人合作的站牌。因為自從我步入社會的那一天起，我就知道，在任何時候、任何地方，只要有競爭存在，任何人都不可能孤軍奮戰(zhàn)，除非他不想在這世界上活下去。聰明人會與包括競爭對手在內(nèi)的其他人形成合作關系，借助別人的力量，使自己存在下去，或變得強大起來。

當然，我可以做出一個假設，這個假設也很可能成為現(xiàn)實，那就是如果我們不和摩根先生合作，我們雙方很可能會兩敗俱傷，到那時我們的對手卡內(nèi)基先生則會從中漁利，使他在鋼鐵行業(yè)始終一枝獨秀的態(tài)勢得以持續(xù)。但是，卡內(nèi)基先生現(xiàn)在一定悔之晚矣，想想吧，誰能在對手蠶食自己領地的時候還無動于衷呢？除非他是躺在墳墓中的死人。

合作有助于壓制對手，或將對手淘汰出局，從而實現(xiàn)讓自己向目標大踏步前進的目的——換句話說，合作不一定只是追求勝利。但令人遺憾的是，只有少數(shù)人才了解其中的奧妙。

然而，合作并不等同于友誼、愛情和婚姻，合作的目的就是為了獲得利益和好處，而非撈取情感。我們應該知道，成功要依靠別人的支持與合作，因為我們的理想與目標之間總會有一道鴻溝，要想跨越這道鴻溝，就必須依靠別人的支持與合作。

當然，我永遠不會拒絕和我的生意伙伴建立友誼，而且我相信，建立在友誼之上的生意要遠遠勝過建立在生意之上的友誼，例如我與亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永遠的知己和最好的助手，我和他結為聯(lián)盟，他讓我得到的不僅僅是資金，更多的是智慧和心靈的支持。和我一樣，亨利從不自滿，而且充滿了雄心壯志，他的夢想就是成為石油行業(yè)的主人。我至今還記得我們開始合作時的情景，當時我們幾乎形影不離，除了吃飯和睡覺之外，我們同時上下班，一起思考，一同制訂計劃，相互激勵對方，讓對方堅定信心。那段日子就像是在歡度蜜月，成為讓我永遠感到愉快的記憶。

現(xiàn)在，幾十年過去了，我們依然親如兄弟，就是給我再多的錢，我都不會出賣這份情感。這也正是我一直讓你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。

我從不嘗試去買賣友誼，因為友誼是金錢買不到的。友誼的背后需要真情的支持。我和亨利之所以有不悔的合作和永遠的友誼，不僅僅是因為我們共同謀劃著想要賺取金錢，更重要的是，我們都能嚴于律己，都知道“己所不欲，勿施于人”的道理。

“己所不欲，勿施于人”，既是我的行為準則，又是我對合作所持的明智態(tài)度。所以，我從不依仗財勢欺凌那些處于劣勢的對手，我情愿和他們促膝談心，也不愿擺出一副盛氣凌人的姿態(tài)欺壓他們，否則我寧可終止我們之間的合作。

當然，如果遇到傲慢無禮的人，我也不會忘了刻意羞辱他一番。例如，我曾教訓過范德比爾特先生，他是紐約中央鐵路公司的老板。

范德比爾特出身貴族，在南北戰(zhàn)爭中立下了戰(zhàn)功，獲得了將軍軍銜，但是他把戰(zhàn)場上的榮譽當作了生活中蠻不講理的資本，并且認為自己掌握了運輸大權，就可以小瞧我們，把我們當成打短工的。

有一次，亨利找到他商量運輸?shù)氖虑椋肓线@個傲慢無禮的家伙竟然說：“年輕人，你要和我談？看看你吧，你的軍階似乎低了些！”亨利從未受過這樣的侮辱，但是良好的教養(yǎng)在那一刻幫了他，他克制住了自己，但是回到辦公室后，他那個漂亮的筆筒卻被他摔了個粉碎。

我立即安慰他說：“亨利，忘掉那混蛋的話，我一定為你討回尊嚴。”后來，范德比爾特急著想和我們做生意，派人來請我們?nèi)ニ莾赫勁校易屓烁嬖V他：“可以，但是要你來我們辦公室談。”結果，這位早已習慣別人巴結討好他的將軍不得不屈尊，來見我這個比他小四十多歲的年輕人，而且不得不委屈地接受兩個年輕人提出的條件。我想，范德比爾特將軍在那一刻一定明白了這樣一個道理：走上坡路的時候對別人好一點，因為當你走下坡路的時候會碰到他們。

我討厭用粗暴的態(tài)度對待別人，更知道平易近人的價值——溫和而富有耐心地對待下屬和同事，更有利于實現(xiàn)自己的目標。我還知道，金錢可以買到人才，卻買不到人心，但是，如果在付錢的時候又送上一份尊重，我就會讓他們忠心地為我服務——這正是我能建立高效管理團隊的秘訣。

但是，我不希望你因此而產(chǎn)生錯誤的判斷，認為合作就是做好人。不！合作不是關乎做好人的問題，而是關乎利益的問題。任何結盟都不會是永久的，合作只是一種獲取利益的手段。當環(huán)境發(fā)生變化的時候，你的戰(zhàn)術也應該隨之變化，否則你就輸了。

約翰，生命的本質在于斗爭和競爭，它們是如此的激動人心。但是，當它們發(fā)展成為沖突時，往往具有毀滅性和破壞性，而適時的合作可以化解它們。

愛你的父親