洛克菲勒格言

August 11，1918

親愛的約翰：

我今天在去打高爾夫的路上，遇到了許久以來未曾遇到過的挑戰：一個年輕人駕駛他的那輛時髦的雪佛蘭車，驕傲地超越了我的車。他激發了我這老頭子爭強好勝的本性，結果他被我甩到了老遠，只能看我的車屁股了。這讓我像在商場上戰勝對手一樣感到高興。

約翰，好勝是我的天性，它永不磨損。所以，我要說，那些譴責我永無貪欲止境的人全都錯了。事實上，我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢，是勝利時刻的那種美好的感覺。

當然，讓別人失敗的感覺有時會讓我產生惻隱之心，但做生意是一場嚴酷的競爭，下定決心迫使某個人出局，是世界上最殘酷的事情，但是你別無選擇，你只能想方設法戰勝對手，才能免遭失敗的悲慘命運。凡是有競爭的地方，都無不如此。

沒錯，要想成功，幾乎都要或多或少地犧牲別人。但是，如果你想要追求勝利，如果你希望贏得勝利，你就必須抗拒這種念頭，那就是同情別人。你不能只想著當好人，也不能保留實力，更不能逃避或不忍心讓對手出局。你要知道，地獄里住滿了好人，而失敗之痛本來就是商戰的一部分，我們都在相互扼殺對手，如果不能下決心競爭和奮斗到底，就只能成為失敗者。

說心里話，我并不喜歡競爭，但是我努力去競爭。每當我遇到強有力的對手時，我內心當中爭強好勝的本性就會燃燒；而當它熄滅時，我收獲的是勝利和喜悅。伯茲先生就曾給我帶來過這種巨大的愉悅。

和伯茲先生的開戰，是因為我出于好心而釀成的錯誤。在19世紀70年代，石油全都集中在賓夕法尼亞西北部一個不大的地方，如果能在那里建立一張輸油管道網，連接起各個油井，那么我只需通過一個閥門，就能控制整個油區的開采量，并由此徹底獨霸這個行業。但是，我擔心通過管道長途運輸會造成鐵路公司的不安與恐懼，他們是我的合作伙伴。所以，為了維護他們的利益，我一直沒有將鋪設輸油管道的計劃付諸實踐，更何況他們都曾幫助過我。

但是，曾經耍弄過我、后來又向我妥協的賓州鐵路公司，卻野心勃勃地想取代我，企圖徹底掌控整個煉油業。他們把油區最大的兩條輸油管道并入了他們的鐵路網絡，想通過這一手來卡住我們的脖子。而受命完成這一使命的，正是伯茲先生，他是賓州鐵路公司的子公司帝國運輸公司的總裁。

任由對手（哪怕是潛在的對手）實力增強而坐視不理，都只會削弱自己的力量，甚至會顛覆自己的地位，我可不會那么傻。我的信念，是在別人之前搶先實現目的。我立即任用了精明能干的奧戴先生，組建了美國運輸公司，和帝國運輸公司展開了一場自衛反擊戰。感謝上帝！我們的努力獲得了應有的回報，不到一年時間，我們就控制了油區百分之四十的石油運輸業務，壓制住了伯茲先生的進攻。但這才是我和伯茲先生較量的開始。

在這個世界，凡是能取得成功的人，都是知道尋找理想環境的人，如果他們找不到理想環境，就會自己去創造。

兩年后，在賓夕法尼亞的布拉德福又發現了一處新油田，奧戴先生迅速帶領他的人馬，撲向那個激起無數人發財美夢的地方，馬不停蹄地把輸油管道鋪向新的油井。但是油田里的采油商太瘋狂了，他們根本沒有節制，恨不得一個晚上就采光所有的石油，然后樂滋滋地將錢揣進口袋，離開那里。所以，不管奧戴他們如何努力，都難以滿足石油運輸和儲存的需要。

我不愿看到這些辛辛苦苦的采油商自掘墳墓，使自己遭到毀滅，于是我讓奧戴警告他們，他們的開采能力已經大大超過了我們的運輸能力，必須縮減石油開采量，否則他們開采出來的黑金將會變成一堆不值錢的黑土。但是，沒有人接受我們的好意和忠告，更沒有人欣賞我們的努力，他們反而來聲討我們，指責我們竟然不運走他們的石油。

就在布拉德福的采油商情緒激憤、難以自抑之際，伯茲先生采取行動了。他先是在紐約、費城、匹茲堡等我們的煉油基地向我示威，收購我們競爭對手的煉油廠；接著，他開始在布拉德福搶占地盤，鋪設輸油管道，打算將布拉德福的原油運到他的煉油廠。

對于伯茲先生的膽量，我很是欣賞，但是我更愿意接受他向我發起的企圖動搖我在煉油業的統治地位的挑戰，因此我必須將他趕出煉油業。

我首先去拜見斯科特先生，他是賓州鐵路公司的大老板。我毫不隱諱地告訴他說，伯茲先生是個偷獵者，正在闖入我們的領地，我們必須讓他止步。但是斯科特先生聽不進我的話，他決定對伯茲的強盜行為聽之任之。我毫無選擇，只能向這個強大的敵人應戰。

首先，我們停止了和賓州鐵路公司所有的業務往來，我指示我的部屬，將運輸業務轉給兩大鐵路公司——他們一直以來都堅定地支持我們，并且要求他們降低運費，來和賓州鐵路公司展開競爭，以削弱對手的力量；同時，我又下令關閉匹茲堡的所有煉油廠，這些煉油廠是依賴帝國公司運輸石油的；隨后，我又指示我們這邊所有和帝國公司存在競爭的煉油廠，以遠遠低于對手的價格來出售成品油。賓州鐵路公司是全美國最大的運輸公司，斯科特先生又是手握運輸大權的企業巨頭，他們總是非常自豪，因為他們從未被打敗過。但是，在我的全方位、立體式的壓迫打法下，他們不得不表示臣服。

為了和我對抗，他們被迫給我們的競爭對手巨額折扣——換句話說，他們為別人服務，卻還要付錢給別人。接著，他們使出了裁減雇員、削減工資的招數，但是這一招太不得人心了。斯科特和伯茲沒有想到的是，這一舉措很快招致了懲罰，憤怒的工人為了發泄他們的不滿，放了一把大火，燒毀了幾百輛油罐車和一百多輛火車，迫使他們不得不向華爾街的銀行家們緊急貸款。結果，賓州鐵路公司的股東們當年不但沒有分到紅利，而且公司的股票價格一落千丈。他們和我決斗的結果，就是他們口袋里的錢越來越少。

伯茲先生不愧為軍人，他曾在殘酷的戰場上立下戰功而獲得上校軍銜，有著令人敬佩的頑強的毅力，所以，在勝負已分的情況下，他還想繼續和我抗衡到底。然而，斯科特先生卻更懂得什么叫“識時務者為俊杰”——盡管他和伯茲先生一樣也有過軍旅生涯，此前更是統治欲極強、獨裁心最盛的實力派人物。他果斷地低下了他那高傲的頭顱，派人來告訴我非常希望講和，停止他的煉油業務。

我知道，伯茲上校想要證明自己是偉大的摩西，可惜的是他失敗了，而且是徹底失敗了。過了幾年，伯茲先生放棄了和我對抗的欲望，成為我屬下一家公司的董事，工作積極而勤奮。

傲慢通常會讓人垮臺。斯科特和伯茲之流，他們認為自己出身高貴，一直不把任何人放在眼里，所以，能成功地馴服這些傲慢的倔驢，我內心的狂喜可想而知。

約翰，我喜歡勝利，但是我不喜歡為了追求勝利而不擇手段。不擇手段獲得的勝利不是真正的勝利。卑鄙下流的競爭手段令人厭惡，那只是在自我束縛，你將永遠無法超越自己，即使你能用這種手段贏得一場勝利，但將來更有可能失去獲勝的機會。

不過，循規蹈矩并不等于我們必須降低追求勝利的決心，相反，這表示我們要用合乎道德的方式去贏得明確的勝利，同時也表示我們要在這種約束之下，全力以赴、公平合理但又毫不留情地追求勝利。我希望你能做到這一點。

愛你的父親