盡量避免與之爭辯

在羅斯福成為總統之后，亨利·弗萊秋想去華盛頓拜見羅斯福。

弗萊秋沒有錯過與羅斯福相見的機會。他這么描述在白宮的會面：“我的老朋友微笑著站在那兒，與從前在圣地亞哥時一樣。他的手臂搭在我的肩上，對我說：‘哦，你想要什么？’但同時他又放聲大笑起來。我猜，他可能是在用笑來掩飾一些之前的不快。我和那些急于參與政治的人是不同的——因此，我也笑著說：‘我什么都不需要’。”

“他好像松了口氣，說：‘不可能！在那些人中，你可是唯一的人才了。’”

“他對我的拜訪十分滿意。我知道，如果我提出要求，也會馬上得到一份工作。但我想，如果我一無所求，我們的關系一定會更好。然后，我告辭了。帶著那本西班牙字典返回了錢伯斯堡，開始準備之后的外交事務。”

“約一年后，從報上獲悉，政府要派遣首位美國駐古巴大使，我想我的機會來了。我懂西班牙文，而且我熟悉古巴，這樣事情應該就不難辦了。于是，我再次來到白宮，把我的想法告訴他，這樣我就贏得了一次跟隨他前往古巴的機會。”

正是通過這種方法，亨利·弗萊秋出任了美國駐古巴大使，開始了其光榮的外交生涯。他敏銳地感到羅斯福心中暗藏的反對，他聰明地選擇退出，然后韜光養晦，待機而動，從而順理成章地獲得羅斯福的賞識和信任，這是他成功的原因。

生活中，我們也會遇到此類阻礙，因為時機不夠成熟。堅持前進一步，只會引起對方的反感。聰明人這時往往會選擇及時退讓，正所謂“以退為進”。

基爾·布萊克是著名的保險業推銷員，也承認這是一種重要的手段，他介紹一次推銷的經歷：

“一天，為了推銷保險，我闖進了一個寫字間，結果，對方告訴我，他在早晨已見了四個保險推銷員，我是第五個。”

“我說：‘那你肯定不想聽我說話。’”

“他說：‘是的，你倒挺聰明，我還沒說，你就明白我的想法了。’”

“沒過多久，當我再次拜訪此人時，就成功地拿到了訂單。”

亨利·弗萊秋說：“我對他人想做的事沒什么興趣，但我經常會研究他在想什么，以作為我做事的參考。”這就是整個讓步策略的要點。

大人物總是這樣，讓他人自愿地來服從自己，產生與自己合作的興趣。在面對反感或是沖突時，大人物也不會手足無措，而是沉著謹慎應對，以尊重他人、滿足他人的需求，以真誠待人，自會感動別人。如果剛愎自用，不尊重他人，最終會為自己的固執付出代價。想想看，如果你事業發展道路上遇到了相關問題，你就必須采取措施和方法來解決，其間的一些退讓，甚至是忍受些委屈，也都是為了獲得最大利益，有助于事業發展的。

第一次世界大戰后，克萊·門索主張在凡爾賽宮召開和平會議，但當他得知勞合·喬治與豪斯上校的意見與自己不同，更希望在日內瓦召開和平會議時，他就回避沖突，保留了自己的意見，只說將來再討論。由于他的適當妥協，最終他勝利了。

人們一般不愿被勉強而讓步。因此，強人所難的事情一定不要做。你最好讓他有機會表達自己，在你的尊重下，自然地修正自己的觀點。有不少人往往開始不肯承認，但事后就感到自己的反對其實是沒道理的——當時是因為要強撐面子才固執己見的。如果你當時給他充分的尊重，讓他有改正自己意見的機會，就會很容易地解決問題。

塑造福爾摩斯這一著名偵探形象的作家柯南道爾，在他首次把戲劇權賣給號稱“戲劇界的拿破侖”的查爾斯·弗羅曼時，曾附加一個條件，即在戲里福爾摩斯不能與愛情有什么聯系。

當時，弗羅曼痛快地答應了這個條件。但他并沒把這個條件告訴后來劇本的改編者威廉·吉勒特。結果，為了迎合美國觀眾的心理，吉勒特在其中加了點浪漫故事。一年后，弗羅曼和吉勒特在英國會見柯南道爾。在拿給他劇本看時，弗羅曼也并沒提加進去的戀愛故事。但結果是柯南道爾在愉快的交談中，很自然地認可了這個劇本。

弗羅曼故意避開了阻礙，當對方明白事件真相后，阻礙的作用已經不存在了。但如果開始就坦誠相告的話，柯南道爾一定會想起當初的約定，不會這么愉快地回避限制。為了維護他的面子，弗羅曼不再提那件事，可謂心領神會，皆大歡喜。

第一次世界大戰時駐比利時的大使布蘭德·懷特羅克曾說：“有時對一些問題不聞不問，自然就能夠解決。正如許多信件一樣，你把它放那兒不動，就等于已經回信了。”

有一位大人物，他有一個特別的抽屜，那里塵封著許多難以回答的信件，這也許是一個避免爭辯的最好的解決方法。