向他描繪一幅美好前景

皮爾帕特·摩根曾拒絕收購卡內基鋼鐵公司。卡內基和加里都曾希望摩根能做這筆數額巨大的生意，但都遭到摩根的拒絕。

施瓦布就任公司總裁后，卡內基委托他去說服摩根。施瓦布抓住摩根不小心犯的一個錯誤，最終折服了這位美國金融界的大佬。以機智聞名于世的施瓦布，設計了一系列計劃，讓摩根只能傾聽而無法拒絕。然后，他用一個十分簡單的辦法，達到了目的。

亞塞·斯特朗記載道：“施瓦布應邀參加一個紐約銀行家的宴會，也特意邀請了摩根。在宴會上，施瓦布做了精彩的演說：他展望鋼鐵工業的美好未來，讓在座的人都十分神往。他的演說沒透露任何鋼鐵公司，也絕無針對摩根的痕跡。他只是說，公司之間的合并可提高效率，促進良性競爭，并為發起人創造出巨大的財富。這樣的工業組合很是完美，令人期待。他才華橫溢，口若懸河，讓人無法抗拒。果然，散席后摩根來找他，問了幾個問題。之后，施瓦布不負重托，以4.92億美元的價格把卡內基的公司賣給了摩根。一家擁有數億資金、規模龐大的美國鋼鐵公司就此誕生。加里擔任執行委員會主席，施瓦布任總經理。”

施瓦布的策略很簡單，就是激發摩根的想象力，刺激他對金錢的渴求，從而完成有史以來最大的收購。

如果我們想邀請朋友去露宿旅行，就該對他說：“野外真是太美了。我們可漫步在廣闊的天空下，可泛舟于碧綠的湖水中，在鳳仙花叢中甜美地睡去。如果感覺饑餓，可以生起篝火，那跳動的火焰中，會散發出陣陣誘人的野味……啊！這種美景真是凡塵難有……”依靠語言的魅力，讓他去想象旅行的美妙，從而勾起他對旅行的欲望。施瓦布就是這么做的。他先為摩根描繪出一幅美好的畫卷，在此誘惑下，他猜到摩根一定會來找他。

所以，想讓他人按自己的意愿做事，就先幫他構想一下美好的未來，刺激一下他的欲望。

拿破侖是使用這種策略的高手。面對那些衣衫襤褸、饑腸轆轆的意大利軍隊，年僅25歲的拿破侖是如何讓他們乖乖聽命的呢？最初，機智的拿破侖就發現了士兵們在衣食上的迫切需求，于是鼓勵他們：“兄弟們，現在你們生活在衣不蔽體、食不果腹的苦難中。我要把你們帶到世界上最富足的地方去，在那里，你們可以看到繁華的都市和富饒的鄉村……”

在占領米蘭之后，他改變做法，不在衣食上用心，而是瞄準了他們的自尊心。他用熱烈而優美的詞句贊美他的士兵是“歷史的創造者”、“家鄉的英雄”，還說：“待你們榮歸故里時，你們的鄰居會熱情夸贊你們，說：‘他曾經服役于那偉大英勇的意大利軍隊。’”所以，路德維希在撰寫拿破侖傳記時說：“意大利軍隊能夠勝利，主要因為他說話深具魅力。”

無數事例證明，拿破侖很善于把他的軍事計劃和士兵們的欲望緊密相連。就像被他施了魅惑的符咒一般，這一策略靈驗無比。

在埃及金字塔底下打仗時，拿破侖鼓勵士兵說：“弟兄們，四千年的歷史都等著你們呢！”讓士兵們感覺自己成了古今無雙的英雄。在慘敗莫斯科之前，他又鼓動士兵說：“恭候你們的是光榮、豐富的供給、舒服的防寒營房和早日凱旋、共享天倫的美好場景。”

由于他的這些話正中士兵們的下懷，所以，他們肯為他效忠。