高瞻遠(yuǎn)矚，搶先占領(lǐng)潛力市場

很多時候，眼光決定財富的歸屬。每個白手起家的成功者，都是習(xí)慣于預(yù)見未來的發(fā)展，而不是只看腳下的人。

在商業(yè)社會中，每個成功的企業(yè)背后一定會有一批優(yōu)秀的管理者，正因?yàn)樗麄兊母哒斑h(yuǎn)矚、勵精圖治，才有了企業(yè)的昌盛和事業(yè)的輝煌。同時，一個高瞻遠(yuǎn)矚、遠(yuǎn)見卓識的人，才能在自己創(chuàng)業(yè)的過程中立于不敗之地。

鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基是個傳奇式的白手起家的典范。他創(chuàng)業(yè)之初，正是美國南北戰(zhàn)爭時期。戰(zhàn)爭的發(fā)生，使鐵路橋梁屢屢被毀，國家損失慘重，但仍然要及時地進(jìn)行補(bǔ)修重建，在這方面的耗資是十分巨大的。具有遠(yuǎn)見的安德魯·卡內(nèi)基馬上發(fā)現(xiàn)了賺錢的機(jī)會，他打算成立一個鐵橋建設(shè)公司。但當(dāng)時他手頭的錢還不足以建立一個公司，好多人勸他說：現(xiàn)在的工作收入也不錯，為什么要去冒險呢？但他一旦下定決心，就會立即付諸行動。他四處籌集資金，很快建立了鐵橋建設(shè)公司，那時專門從事這一行業(yè)的公司還很少，且大多設(shè)備不全，不能擔(dān)當(dāng)所有項(xiàng)目的設(shè)計和施工。所以，卡內(nèi)基鐵橋建設(shè)公司成立后，工程不斷，大量的財源流入了安德魯·卡內(nèi)基的口袋。

正當(dāng)他的事業(yè)十分紅火之時，他卻放棄了自己苦心創(chuàng)建的鐵橋建設(shè)公司，這一做法讓許多人不理解，他們認(rèn)為卡內(nèi)基太不自量力了，這么好的事業(yè)不去繼續(xù)開拓，反而舍棄現(xiàn)有的勝利成果，改行做別的，讓一切重新開始，一定是被成功沖昏了頭腦。

但卡內(nèi)基不以為然，他的眼光比普通人看得遠(yuǎn)，他相信自己的判斷。他認(rèn)為：美洲大陸現(xiàn)在是鐵路時代、鋼鐵時代！需要建造鐵橋、火車頭和鐵軌，鋼鐵生意將是一本萬利的。鐵路將成為美國最賺錢的行業(yè)，也是需要鋼鐵最多的地方。鐵路造得越多，對生產(chǎn)和經(jīng)營鋼鐵者就越有利。他決定在鋼鐵方面開拓自己的事業(yè)。

為了掌握鋼鐵技術(shù)和先進(jìn)的經(jīng)營方法，他毅然放下手頭的一切，到歐洲做了長達(dá)280天的考察。在倫敦他參觀了鋼鐵研究所，買下了工程師道茲兄弟的鋼鐵制造法的專利。同時，他還買下了焦炭洗滌還原法的專利?；貒螅▋?nèi)基就像是重新上緊了發(fā)條的機(jī)器一樣，迅速行動起來，全力向鋼鐵王國進(jìn)軍。

1868年，安德魯·卡內(nèi)基建立了聯(lián)合制鐵廠，并建立起一座高225米的當(dāng)時世界最大的熔鐵爐。1872年，他在匹茲堡的南面建起了一座鋼鐵廠，他的鋼鐵廠是當(dāng)時美國規(guī)模最大的?？▋?nèi)基的事業(yè)開始進(jìn)入輝煌時期。在企業(yè)管理中，卡內(nèi)基特別注意鼓勵工人尤其是技術(shù)人員放遠(yuǎn)目光，努力學(xué)習(xí)當(dāng)時最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，注重技術(shù)的革新，所以卡內(nèi)基企業(yè)的生產(chǎn)力一直在美國甚至是整個歐洲都處于領(lǐng)先地位。

卡內(nèi)基自己更是時時關(guān)注當(dāng)時最新的市場變化，并注意分析整個市場的走向，適時采取最有效的經(jīng)營策略，所以他永遠(yuǎn)都是走在時代最前列的企業(yè)家。1873年，一場嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了整個美國，他投資的新興鋼鐵業(yè)卻獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，正如他所預(yù)測的那樣：鐵路公司正在用鋼軌調(diào)換鐵軌，軍火工業(yè)和其他工業(yè)對鋼鐵的需求也在迅速增加。沒有多長時間，安德魯·卡內(nèi)基的資產(chǎn)就翻了好幾番，他的公司幾乎壟斷了美國的鋼鐵市場，他也一下子成了美國最有錢的富豪之一，并被譽(yù)為美國的“鋼鐵大王”。

卡內(nèi)基的成功源于他敏銳的眼光和高瞻遠(yuǎn)矚的判斷力，從一名普通職員到成立鐵橋建設(shè)公司，再到生產(chǎn)和經(jīng)營鋼鐵，每一步在別人看來都極具風(fēng)險，但卡內(nèi)基卻胸有成竹、運(yùn)籌帷幄。

哲人說，機(jī)遇的到來常常是悄無聲息的，只有獨(dú)具慧眼的人才能適時地把握住。安德魯·卡內(nèi)基正是靠著清醒的頭腦，放眼未來，而不是只顧眼前的利益，使自己成為時代巨富！

從卡內(nèi)基的身上，我們看到，高瞻遠(yuǎn)矚、遠(yuǎn)見卓識，是對事物發(fā)展的預(yù)見和深刻認(rèn)識。這是一種能力，更是成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

幾年前，有兩個創(chuàng)業(yè)者想在某郊區(qū)投資地產(chǎn)，他們先后親自去調(diào)查那里的情況。小王在考察之后，感嘆道：“這里人口稀少，房產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會渺茫，房子蓋好了也沒有人來住?！倍垊t在考察之后，卻認(rèn)為：“該地雖然人口稀少，但那里環(huán)境幽雅，人們厭倦了城市的喧囂，定會喜歡在那里安居樂業(yè)?！惫徊怀鲂埶?，他在這里投資后的幾年間，隨著城市包圍農(nóng)村的趨勢，城里人越來越向往農(nóng)村生活，尤其是一些農(nóng)家樂，辦得更是如火如荼。小張的投資回報也隨之大大增加。

小王目光短淺，只看見眼前事物的表象，而小張卻高瞻遠(yuǎn)矚、遠(yuǎn)見卓識，從表象里預(yù)見到未來。每個創(chuàng)業(yè)者只有將眼光放長遠(yuǎn)，才能獲得長遠(yuǎn)的利益。

成功者都有這樣一個特質(zhì)，他們總是未雨綢繆，高瞻遠(yuǎn)矚，走到他人的前面，走在時代之先。美國石油大王哈默就是這樣一個人。

能夠預(yù)測某個行業(yè)的發(fā)展趨勢的商人，他的成功總是快人一步。哈默憑借自己非凡的眼光看到酒桶的巨大前景，并果斷投資生產(chǎn)，這其中存在著巨大的風(fēng)險，但在哈默的眼里，他看到的只有商機(jī)。

每個高瞻遠(yuǎn)矚、遠(yuǎn)見卓識的人，總是比別人多想一點(diǎn)，先行一步。他們習(xí)慣于讓自己賺眾人看不到的錢，這種成就感和賺錢的速度，是那些只求殷實(shí)的人永遠(yuǎn)體會不到的。