討價還價中的技巧

善于談判，敢于談判，這構(gòu)成了猶太人的傳統(tǒng)。關(guān)于猶太人討價還價的故事頗多。下面就是一個例子。

猶太人艾布拉走進(jìn)一家商店，開始講價。明碼標(biāo)價150美元的貨物被他講到100美元，又講到99美元，他還不滿意，希望再降到96美元。

“這已經(jīng)是最低限度了，不能再降了。”售貨員說。

“哎呀，再降一點，我們的交易就做成了。”

“不行！”

“做生意要靈活，你這樣很容易傷了和氣的！”

“這是本店的規(guī)矩。”

“不要談什么規(guī)矩，如果您再降一點，我以后還來您這買東西。”

“那也不行。”

“我還可以幫助你宣傳，否則的話，我要說貴店的壞話，那可是無法挽回的損失！”

“你可以去說呀！”

“不，我現(xiàn)在不能這樣做。”這時店里來了另外一個買衣服的顧客，艾布拉轉(zhuǎn)而對這個顧客稱贊起這家店鋪的好處來，那個人相信了艾布拉并買走了一件衣服。

“你看，我?guī)湍阗u掉了一件衣服吧，如果你不便宜的話，那我可要說一些難聽的話了！”也許是他的話起作用了，也許是他幫助店里賣出了一件衣服，總之，店員很高興地以滿意的價格給了他。