認(rèn)真做好每一件小事

人們常常以為商場(chǎng)上每個(gè)人都眼盯著錢(qián)，講誠(chéng)信往往是傻瓜才去做的。其實(shí)凡是做大事業(yè)的人都非常講究誠(chéng)信，而且在他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷中特別強(qiáng)調(diào)要誠(chéng)信。猶太人阿沃豐的創(chuàng)業(yè)故事就說(shuō)明了這一點(diǎn)。

以色列大衛(wèi)證券公司的創(chuàng)業(yè)者阿沃豐，年輕時(shí)也是靠一次誠(chéng)實(shí)的行動(dòng)獲得成功的。從小阿沃豐的父母就教育他做人要講誠(chéng)信，由于家境不是很好，他13歲就外出謀生，到了20多歲的時(shí)候，他終于自己開(kāi)了一家小商店，但因?yàn)橼A利不多，只能勉強(qiáng)糊口。為了賺更多的錢(qián)，他不得不找其他的兼職工作，他的兼職工作是給一家機(jī)器制造公司當(dāng)推銷(xiāo)員。

有一段時(shí)期，他推銷(xiāo)機(jī)器非常順利，在半個(gè)月內(nèi)同33家顧客順利做成了生意。后來(lái)他發(fā)覺(jué)他所賣(mài)的機(jī)器比其他公司出口的同類(lèi)機(jī)器要貴一些，盡管顧客沒(méi)說(shuō)什么，或許他們還不知道，但是他總感到心有不安，最后他決定不能讓顧客當(dāng)冤大頭。于是阿沃豐花了3天時(shí)間逐一找到33位顧客要求解約，并如實(shí)聲明他所賣(mài)的機(jī)器貴了一點(diǎn)。可那33位顧客在佩服阿沃豐誠(chéng)實(shí)的同時(shí)，沒(méi)有一個(gè)解約。就這樣他不僅沒(méi)有損失顧客，反而贏得了這些顧客的尊重，而且這些人又替他傳遞了“誠(chéng)信美名”的。

后來(lái)人們就像被磁鐵吸住一樣，紛紛來(lái)他的店買(mǎi)東西或購(gòu)買(mǎi)機(jī)器。不為別的，就因?yàn)閷?duì)阿沃豐放心。阿沃豐就這樣逐漸發(fā)達(dá)了，靠自己的誠(chéng)實(shí)抓住了成功的機(jī)會(huì)。這位出身貧寒的企業(yè)家后來(lái)說(shuō)：“做生意成功的第一要素是誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)實(shí)像是樹(shù)木的根，如果沒(méi)有根，樹(shù)木別想有生命！”他還常對(duì)員工說(shuō)：“你們應(yīng)該記住，做生意最重要的是要有為顧客著想的正確觀念，那比玩弄花招來(lái)得有效多了。”