歷經(jīng)昨天，才能讓你到達(dá)明天

我有一個哥哥名叫小朱，在短短幾年的時間里，他就從一名普通的銷售員變成了公司的副總，家里人都以這個哥哥為榮，在我很小的時候，父母就經(jīng)常將這位哥哥的事情說給我聽，將他作為我學(xué)習(xí)的榜樣，時刻鼓勵我向他學(xué)習(xí)。后來，長大后的某一天，我遇到了一些工作上的困難，糾結(jié)于該如何選擇，便向這位哥哥討教，希望他能夠給我一些啟示和指導(dǎo)。于是，哥哥向我講述了他是如何從一名普通銷售員一步步成了公司老總的事情，至今讓我印象深刻并有著諸多感悟。

哥哥說，剛做銷售的時候，自己就是一只菜鳥。剛剛?cè)胄校裁炊疾欢荒茏约郝鳎粩喾e累銷售經(jīng)驗(yàn)。而且，哥哥入行不算早，在那個出門還靠兩條腿走路的年代，很多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)都已經(jīng)被入行更早的同事占得了先機(jī)，占領(lǐng)了人脈。哥哥想要從他們口中分得一杯羹，只能是做一些他們看不上眼的小單子，小打小鬧。但是哥哥并不灰心，照樣用心服務(wù)好這些小客戶。日積月累，這些小客戶都已經(jīng)成了固定的客戶群體，成為哥哥堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)。但是，僅僅依靠這些小客戶顯然是不可行的，哥哥開始想辦法擴(kuò)展他更多的銷售資源和人脈。

有一次，哥哥去一個老客戶家里拜訪，看到了一個從未見過的稀罕物件：臺式計(jì)算機(jī)。客戶跟哥哥說，這是他一個國外的朋友送給自己的禮物，自己剛剛學(xué)會使用，非常方便。只要將數(shù)據(jù)全部輸入這個計(jì)算機(jī)里面，自己公司所有的資料都能夠看得一清二楚，所有的賬目明細(xì)也都一清二楚，查找起來非常方便。哥哥頓時覺得自己的發(fā)展機(jī)會來了，于是他想盡辦法從這名客戶手中打聽到了臺式計(jì)算機(jī)的來源，同國外的廠家取得了聯(lián)系，拿到了國內(nèi)的獨(dú)家銷售代理權(quán)。有了臺式計(jì)算機(jī)這樣稀缺的資源，該如何打開市場，讓國內(nèi)的頂級富豪了解到計(jì)算機(jī)的便捷與好處又是一個大的工程。哥哥抓緊時間，自己去了一趟國外，在最短的時間內(nèi)學(xué)會了如何使用計(jì)算機(jī)。

后來，哥哥將臺式計(jì)算機(jī)帶回了國，參加了展會。哥哥在展會上親自上場演示，向人們展示計(jì)算機(jī)的方便快捷，并推出了新品優(yōu)惠價。一時間，計(jì)算機(jī)的訂單像雪花般飛來。正是靠著這筆計(jì)算機(jī)的銷售訂單，哥哥賺到了足夠多的錢，成立了自己的銷售公司，注冊了屬于自己的品牌商標(biāo)。后來，公司越做越大，從一開始的幾個人慢慢發(fā)展壯大成了幾十個人、幾百個人。這過程當(dāng)中也并不是什么困難都沒有，但是哥哥說，困難并不可怕，只要充滿信心，不斷積累昨天的經(jīng)驗(yàn)，勇敢地開拓新的市場，就總會有度過困難的這一天。

成立公司的第三年，哥哥的公司曾經(jīng)遇到過一個很大的危機(jī)。那時候，公司剛剛推出一個新產(chǎn)品，正準(zhǔn)備大規(guī)模上市宣發(fā)的時候，一家競爭對手搶先推出了類似的新產(chǎn)品，并且價格比自己公司的成本還要低。這使得已經(jīng)簽訂訂單的客戶紛紛毀約，造成了公司的嚴(yán)重危機(jī)。如果不能盡快想辦法扭轉(zhuǎn)局面，等待在哥哥面前的只能是公司的破產(chǎn)。

哥哥自己茶飯不思，上下的員工看到了也是人心惶惶，甚至很多員工一臉決然地選擇了跳槽，他們說公司馬上就要撐不下去解散了，待下去還有什么意義呢？另外一些沒有離開的員工也沒有繼續(xù)工作的心思，都在暗暗地尋找自己的出路。當(dāng)然也有一些意志堅(jiān)定的員工仍然堅(jiān)守在崗位上，決定幫助哥哥共渡難關(guān)。

后來，哥哥靜下心來分析了公司的現(xiàn)狀，覺得情況也并沒有像大家認(rèn)為的那樣無藥可救。當(dāng)下的第一要務(wù)是要趕緊改善一下現(xiàn)有的這批產(chǎn)品，也許就能夠重新打開市場。哥哥想起一位專門從事這項(xiàng)研究的老教授，就帶著自己的一名員工，親自登門拜訪了這位教授。經(jīng)過教授的研究和雙方的磋商，終于有了一份改進(jìn)產(chǎn)品的方案。隨后，哥哥和教授立刻簽訂了合作合同，幾個月以后，經(jīng)過改進(jìn)的產(chǎn)品上市，果然大受歡迎。客戶的訂單又像雪片般飛來，曾經(jīng)毀約的那些老客戶又紛紛找上門來，要求與公司保持長期的合作關(guān)系。公司終于再次擺脫了困境，迎來了前所未有的輝煌。哥哥也從這次的經(jīng)歷中明白了自主研發(fā)產(chǎn)品的重要性，將公司構(gòu)架重新調(diào)整，成立了屬于自己的產(chǎn)品研發(fā)部門，將那些一直跟隨公司度過困難時期的員工紛紛提到公司各部門的重要位置。

親愛的寶貝，每個人都是在昨天的經(jīng)歷中不斷地總結(jié)奮斗，得出今日的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。人生中蘊(yùn)含的發(fā)展機(jī)會也總是這樣，只會在最危急的時刻來臨。一旦你把握住了這些機(jī)會，能夠?qū)⑦@些陌生的經(jīng)驗(yàn)不斷總結(jié)，前途就會一片光明。所以說，很多時候，一個人的成功固然要靠才能和努力，但是善于把握住危機(jī)發(fā)生時刻的機(jī)遇，不觀望、不退縮、不猶豫，有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷嘗試的勇氣和實(shí)踐的決心，才能夠最大限度地造就一個人的成功。生活中的很多人，對機(jī)遇總是抱著守株待兔的態(tài)度，一旦等不到便開始怨天尤人，感嘆自己是上天的棄兒，但其實(shí)，太多的機(jī)遇就是在我們等待的過程中和我們擦肩而過了。人生中的每一個昨天其實(shí)都是陌生的經(jīng)歷，沒有人能夠未卜先知，更沒有人生來什么都懂，什么都優(yōu)秀。他們成功的秘訣不過就是學(xué)會了總結(jié)，學(xué)會了積累，學(xué)會了撥云見日地發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的存在，并用果敢的行動去立刻實(shí)踐。由此，逆向思考一下，你會發(fā)現(xiàn)，他們的成功其實(shí)也就不足為奇了。

親愛的寶貝，每一個我們經(jīng)歷過的昨天，不管是失敗還是成功，其實(shí)都是我們能夠到達(dá)未來而不可或缺的一塊磚石，只有穩(wěn)穩(wěn)地踩在上面，我們才能夠安全地走到對岸。或許，人生中的很多時候，機(jī)會的出現(xiàn)就猶如曇花一現(xiàn)，我們往往還沒有來得及反應(yīng)它就已然悄悄溜走了。但是，只要在平時的工作生活中不斷積累，不斷增強(qiáng)自我的能力，就一定能夠在機(jī)遇來臨的時候，抓住它們，不讓它們溜走，不讓我們自己留下遺憾。