善于妥協(xié)便進退自如

一個人一生中做得最多的事恐怕就是妥協(xié)。人生就是一個不斷的妥協(xié)的過程；處理人際關(guān)系更是需要一種妥協(xié)，有時還是沒有商榷余地的妥協(xié)。

年輕氣盛時，不愿正視妥協(xié)，以妥協(xié)為恥。殊不知，妥協(xié)不僅是復(fù)雜的現(xiàn)實人生中一種需要，也是一種理性、一種策略、一種社交智慧。如果我們把發(fā)展看成是人生的硬道理；那么，妥協(xié)便是發(fā)展的一種助推劑。

19世紀(jì)中期的美國，在木材行業(yè)中，經(jīng)營規(guī)模很大而又獲得成功者卻為數(shù)很少，其中經(jīng)營得最好的莫過于費雷德里克·韋爾豪澤。

1876年，韋爾豪澤意識到，如果沒有伐木的權(quán)利，木業(yè)公司就會衰落，于是他就開始實行一個大規(guī)模購買林地的計劃。他從康奈爾大學(xué)買進5萬英畝土地，后來繼續(xù)買進大量土地，到1879年，他管轄的土地大約有30萬英畝。而正在此時，一個重要的木業(yè)公司密西西比河木業(yè)公司吸引了韋爾豪澤的注意。該公司具有很多的土地及良好的木材，由于經(jīng)營者方法不對，導(dǎo)致公司效益不好。于是韋爾豪澤決心收購該公司。在經(jīng)過雙方的接觸后，對方同意這一買賣。

在收購該公司的價錢上，雙方展開了一場激烈的談判。按該公司的要求，出價為400萬美元，而韋爾豪澤則千方百計想把價錢壓得低一點。于是他派了一名助手直接與該公司談判，要求只給200萬美元，態(tài)度異常堅決。

在經(jīng)過雙方一段時間的激烈爭執(zhí)后，韋爾豪澤閃亮登場，以一個中間人的身份出現(xiàn)，建議二者都做出一些讓步，并提出自己的方案，聲明：若就此方案也達(dá)不成協(xié)議，你們不必繼續(xù)談判。

賣方正在苦惱之時，有些“松動的”跡象，自是欣喜。這樣，只作了小的修改即達(dá)成協(xié)議，而買方所得的條件也比原來料想的好得多。最終以250萬美元成交。

他的“妥協(xié)”收到的效果是顯而易見的。從此，韋爾豪澤的事業(yè)如虎添翼。20世紀(jì)初，費雷德里克·韋爾豪澤通過對木材業(yè)的各方面的控制，使他的公司發(fā)展成為一個強大的木材帝國。

妥協(xié)與讓步是在談判中最常見的一種現(xiàn)象。妥協(xié)與讓步不是出賣自己的利益，而是為了獲得更大利益放棄小利益，可見讓步往往是必要的。但是，妥協(xié)與讓步也要講究原則與尺度。不要過早妥協(xié)與讓步。太早。會助長對方的氣焰。待對方等得將要失去信心時，你再考慮讓步。在這個時候做出哪怕一點點的讓步，都會刺激對方對談判的期望值。

你率先在次要議題上做出妥協(xié)與讓步，促使對方在主要議題上做出讓步。在沒有損失或損失很小的情況下，可考慮妥協(xié)與讓步。但每次讓步，都要有所收獲，且收獲要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于讓步。

讓步時要頭腦清醒。知道哪些可讓，哪些絕對不能讓，不要因妥協(xié)與讓步而亂了陣腳。每次讓步都有可能損失一大筆錢，應(yīng)掌握讓步藝術(shù)，減少你的損失。

每次小幅度妥協(xié)與讓步，獲利較多。如果讓步的幅度一下子很大，并不見得使對方完全滿意。相反，他見你一下子做出那么大的讓步，也許會提出更多的要求。若你是賣者，做出的讓步幅度太大，也會引起買者的懷疑。

學(xué)會妥協(xié)，是人生的大學(xué)問。其實妥協(xié)，就是以退為進的智謀。我們中國古人很懂這個道理，他們總是以表面上的退讓、割舍和失敗來換取對方的利益認(rèn)可，從而在根本上保證了我們自己更長遠(yuǎn)或更大方面的利益。