借他人之名，讓自己有名

有些商家經常會碰到這樣的情況，自己研制的某種商品，因為生產出來的時間比較晚，所以雖然質量好，但銷路并不是很好。而且由于別的商家已經將市場占領，這時要想在原有的市場上開辟出一片屬于自己的天地，很不容易。然而有些商家對此卻不會發憷，因為他們會借名揚名，一鳴驚人。

20世紀50年代，有一個名叫約翰遜的猶太人創建了只有500美元資產的約翰遜黑人化妝品公司，初創的時候公司只有三個人。在當時的社會，人們買化妝品全是沖著名牌去的，像這樣的小公司根本就不會有人關注。情況也確實如此，產品推向市場后，銷路一直不好，甚至快到賠本的地步了。約翰遜決心改變這種現狀。當時，美國黑人化妝品市場最有名的公司是佛雷公司。在約翰遜公司生產出一種粉質化妝膏后，約翰遜想出了一個借名揚名的好辦法。他投入大量的廣告資金，在化妝品的專柜上到處掛上這樣的廣告詞：“用佛雷化妝之后，再涂上一層約翰遜粉質化妝膏，會有意想不到的效果。”這樣一來，約翰遜化妝品的市場占有率大大提高。接著，他們又推出了一系列其他產品，并加大了廣告攻勢和宣傳力度，用了短短幾年的時間，約翰遜黑人化妝品公司就和佛雷公司在銷量上不相上下了。后來，美國的黑人化妝品市場成了約翰遜的天下。

由此我們可以看出，借名揚名也是成功人士獲取成功的一條可選之路。在猶太人中，像這樣在狹縫中慢慢壯大，最后獲得成功的人不在少數，他們憑借自己的智慧和獨到的眼光，在一條條別人看來已經毫無勝算的路上，在別人驚詫的眼神中逐漸走向成功。很多人之所以不成功，一是因為沒有他們那樣的膽識；二是因為沒有成功的眼光。即使自己的商品不差，如果不知道該怎樣將自己的商品推向大眾，等待他們的就只有死路一條。

有一位猶太人自己投資成立了一家生產紙巾的工廠，但是紙巾的市場早就被一家老字號工廠占據了，要想占有市場，必須得有一些克敵制勝的絕招。這位猶太人親自去市場調查，發現在超市的貨架上，老字號的紙巾一般都擺在比較顯眼的地方。于是他就和柜臺的經理商議好，將自己工廠生產的紙巾擺在老字號紙巾的旁邊，這樣顧客在注意到老字號紙巾的時候，也會注意到它旁邊自己公司所生產的紙巾。這樣一來，顧客就會覺得這種紙既然可以擺在這個位置，那質量肯定也不差，于是就會買些試試。結果發現這種紙的吸水性更好，而且價格還便宜，于是猶太人生產的紙巾的銷量就這樣漸漸和老字號紙巾不相上下了。

當自己的商品沒有市場的時候，我們不妨學一下猶太人這種借名揚名的做法。這種方法既簡單又實用，有時甚至會取得意料不到的結果。這樣不僅可以打開市場，而且還會收獲巨額的利潤。

現在許多商品就是借助名人效應才會在市場上逐漸興盛的，一貼上名人的標簽，原來的商品就會價值倍增，很多人買東西不是沖著商品去的，而是沖著為它代言的名人。由于名人的影響，商品會逐漸被人們記住，知名度也會漸漸提高。借助名人效應為自己的商品做廣告，借助公眾對名人的認同心理，使商品深入人心，這確實是明智之舉。

有些商家看中了名人效應，緊跟時代之風，讓時下一些炙手可熱的明星為其商品代言，有些商家也經常出資舉辦一些名人能出席的活動，或是贊助一些全國性的選秀比賽，使人們隨時隨地都能見到這種商品的品牌。如此，他們的商品就會婦孺皆知！

現在的市場競爭如此激烈，商家也想出了各種各樣的能夠提高商品知名度的方法，無數商家的成功經歷告訴我們，借名揚名確實是一個十分有效的宣傳商品的辦法。