成功人生的源頭是思考,而人們追求成功的最初形式則體現(xiàn)在追求財富上。你能夠擁有什么樣的生活,完全取決于自己的想法。改變想法就可以改變生活,選擇好思路,就能夠找到好機遇。
一位年輕人正在火車上觀望沿途的風景。途經(jīng)一片荒無人煙的山野時,包括年輕人在內(nèi)的多數(shù)旅客都百無聊賴地望著窗外。行至一個拐彎處時,火車開始減速,一座簡陋的平房緩緩地進入年輕人的視野。與此同時,幾乎所有乘客都睜大眼睛來“欣賞”這寂寞旅途中的獨特景色,甚至有不少乘客開始議論起這座房子。年輕人沒有參與議論,但是聽了別人的議論后,他的心為之一動。
幾天后返回時,這位年輕人中途下了車,他不辭辛勞地找到了當時看到的那座平房的主人。主人說這里每天都有火車駛過,“隆隆”聲震耳欲聾,他們實在受不了這噪聲了,一直都想將這房子低價賣掉,但卻始終無人問津。于是,年輕人對房主說自己愿意將房子買下來。幾天后,年輕人用3萬美元買下了那座平房,他認為這房子其實是塊寶。因為,這座平房正好處在轉(zhuǎn)彎處,火車每次行使至此必然要減速,百無聊賴的乘客們一看到這座房子精神就會為之一振,所有的目光都聚焦在這座平房上,所有的談資也都圍繞著這座平房展開。因此,在這里做廣告是再好不過的了。
一買下這座房子,年輕人就趕忙去聯(lián)系一些大公司,向他們推薦房屋的正面是一面極好的“廣告墻”。雖然也碰了不少壁,但是功夫不負有心人,年輕人的推薦終于被可口可樂公司接納了,租賃合同簽了下來,在三年租期內(nèi),可口可樂公司支付給年輕人18萬美元的租金……
如果是你看到這座房屋,你會想到什么呢?是否也像車廂里的其他多數(shù)乘客那樣眼前一亮而后議論紛紛,但最終會停止下來再繼續(xù)說自己的事情?如果你是房子的主人,是否也會像那個房主一樣只知道這座房子的位置太差,并且因難以忍受火車的噪聲而急于低價出售呢?千萬不要做這樣的人。故事中的年輕人給了我們啟示,即突破人們的思維常規(guī),拿出出奇的經(jīng)營招數(shù),便能贏得非常好的效果。
亨利•蘭德平日總愛為女兒拍照,每次拍照后女兒都想馬上看到照片。又一次拍照結(jié)束后,女兒像往常一樣吵著要看照片,亨利•蘭德再也不像以前那樣以簡單的“現(xiàn)在無法看”來搪塞女兒了,他耐心地為女兒講解,照片必須全部拍完,等底片卷回,才能從照相機里取出來,再送到暗房用特殊的藥品顯影。在副片完成后,還要照射強光使之映在相紙上面,與此同時還必須再經(jīng)過藥品處理,一張照片才得以最終完成。
當然,亨利•蘭德在向女兒一一講解的同時,也在內(nèi)心問自己:“難道制造不出‘同時顯影’的照相機嗎?”當他把內(nèi)心的想法告訴自己的朋友們時,那些對攝影稍有常識的人都異口同聲地說:“當然不可能!”并在列舉出了一個又一個理由后,說:“這簡直是天方夜譚。”
然而,亨利•蘭德并沒有因眾人的異議而退縮,為了滿足女兒的要求,同時也是為了自己的理想鍥而不舍地追求著。最后,經(jīng)過不斷地研究、試驗,他終于實現(xiàn)了這一設想。從此,蘭德企業(yè)就誕生了。如果蘭德依照他人的想法,那絕不會發(fā)明出同時顯影的照相機。他打破了常規(guī)思維模式,開辟出了自己的新路子。
之后,在“拍立得”相機正式投產(chǎn)后,宣傳和推銷便成了當務之急。經(jīng)過慎重考慮,蘭德又請來了當時在美國頗有名望的推銷專家——霍拉•布茨。看了“拍立得”相機后,布茨欣然受命擔任專門負責營銷的經(jīng)理。
邁阿密海濱是美國的旅游勝地,每年都有成千上萬的游客來此度假。布茨看準了這個理想的推銷場所。他首先專門雇用了一名泳技高超、身體線條優(yōu)美的妙齡女郎,讓她去海濱浴場游泳并假裝不慎落水,然后事先安排好的救生員“及時趕到并將其救起”,這驚心動魄的場面吸引了很多游客圍觀。這時,“拍立得”相機出場,它大顯身手,眨眼的工夫,便將記錄當時精彩場面的搶拍照片展現(xiàn)在眾人面前。人們被震驚了,他們從未見過如此神奇的相機。于是,推銷員便趁機向眾人推銷這種相機。就這樣,“拍立得”相機迅速走紅邁阿密,并在最短的時間內(nèi)風靡全美國,成了當時市場上的熱門商品。亨利•蘭德的公司也因此生意興隆,名聲大振。
羨慕第一個事例中的年輕人的機遇?羨慕第二個事例中的亨利•蘭德因“拍立得”照相機獲得的豐厚收益?欽佩第二個事例中推銷專家霍拉•布茨的頭腦?如果你的想法被說中了,也別覺得有什么不好意思。然而,羨慕、欽佩以后,一定要想想為什么他們能夠獲得那么大的成功。其實,原因只有一個——思路。不是機遇青睞他們,不是運氣善待他們,而是他們自己會積極地開發(fā)自己的頭腦,讓思路成為改變自己人生的機遇。
機遇從來不是從天而降的,倘若你想要擁有好機遇,那么就從現(xiàn)在開始改變自己的思路吧!當你勤于思考,找到好思路之后,機遇就會隨之而來了。機遇有了,再加上適當?shù)娜藶榕Γ€怕不能成功嗎?總之,只要選擇了好思路,就一定能夠獲得好機遇。
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