認同之后的建議，更容易被接受

既然涉及說服，就說明至少有兩方的觀點是不同的。在這種情況下，不管是哪一方說服對方，都需要努力。在說服對方的時候，如果不想遭遇閉門羹，最好的辦法就是先認同對方的說法。也許有人會說，他的說法就是錯的，所以我才要說服他，又怎么可能認同他呢？明智的人這個時候不會糾結(jié)于對錯，畢竟最終的目的是說服他人，那么過程委婉曲折一些，也是正常的。假如剛剛開口就不由分說地否定他人的觀點，必然招致他人的厭惡，對方也就不會愿意聽你繼續(xù)說下去。相反，假如你能夠先認可對方的觀點，讓對方找到與你志同道合的感覺，然后再陳述理由，循序漸進地說服對方，那么就更容易讓人接受。只有這么做，說服工作才有可能順利開展下去。

每個人都需要認同感，雖然每個人的觀點因為自身的限制，會存在很多很大的不同，然而，交流的最終目的不就是求大同存小異嗎？我們應(yīng)該允許不同觀點的存在，我們也有權(quán)利根據(jù)自身需要去說服他人，這一點兒都不矛盾。

西西8歲了，每天早晨都要自己選擇衣服穿。一個冬日的早晨，西西拿出頭一天晚上準備好的毛呢裙子，想要穿著去學(xué)校。這時，媽媽提醒她：“西西，今天有大風，還會下雪，你應(yīng)該穿得厚一點兒哦！”西西很不樂意，嘟著小嘴說：“我不怕冷。”看到西西的模樣，媽媽意識到應(yīng)該用點兒小計謀說服她。因此，媽媽笑著說：“西西這件裙子特別漂亮，媽媽也喜歡這件裙子呢！”西西馬上轉(zhuǎn)怒為喜，笑著說：“媽媽，西西穿上這件裙子會更漂亮！”“當然，西西是小美女呢！”媽媽恭維道。眼看著西西情緒越來越好，媽媽才說：“西西，外面好像下雪了呢！你伸出手去窗外接一朵雪花吧！”西西乖乖地打開窗戶，伸出手去。突然，一陣風吹過來，把她的小手凍得通紅。

西西趕緊關(guān)好窗戶，說：“媽媽，真的很冷。”媽媽說：“要是感冒可就糟糕了，不但要喝那么苦的藥，有可能還需要打針。”這時，西西想了想，問：“媽媽，穿裙子會感冒嗎？”媽媽點點頭，說：“這是冬天最冷的時候，的確很容易感冒。要不這樣吧，你把裙子穿在里面，外面再穿個羽絨外套。這樣，你到了學(xué)校脫掉外套，有暖氣就不會冷了。”西西高興地接受了媽媽的建議，說：“媽媽，你可真聰明?。　?/p>

如果媽媽一開始就堅決否定西西挑選的衣服，讓西西穿更厚的羽絨服，也許西西會當即傷心地哭起來。對于七八歲的小女孩而言，正是最愛美的時候，也不喜歡別人否定她們的選擇。媽媽的做法很聰明，先是認可西西的眼光，說她挑選的裙子非常美麗。然后，又讓西西伸出手去窗外接雪花，感受寒冷。最后在西西擔心感冒時，恰到好處地說出自己的建議，西西果然高興地采納了。

不管是面對孩子，還是面對成人，當我們想要說服對方時，都不要急著否定對方。畢竟，每個人都是人，而不是神，都有想不周全的時候。只有中肯地給出我們的建議，對方才會更加慎重地思考，最終作出正確的選擇。