模糊原理，在談話中也應運用得宜

在生活中，人們發現很多事情無法精確地表達。當我們需要說服他人時，為了獲取更多的信息，也沒有必要把話說得過于精確。如果能夠很好地把模糊原理運用在談話中，你就會發現適時地采取模糊的方式說話，能夠讓你收獲意外的驚喜。眾所周知的天氣預報，曾經有人調侃天氣預報是世界上唯一可以天天犯錯的工作，就經常使用模糊用語，如“全市晴，局部地區有小雨”，這里所說的局部地區，到底指哪里呢？自然是哪里下雨就指哪里嘍。

在談判過程中，很多條件都必須說得非常精確，而談判桌上的每一句話，也都承擔著重要的責任。如果拿不準的事情，與其說得過于精確被人抓住把柄，不如使用模糊語，等到對方提出來時再行確定。尤其是在交談中，使用模糊語還能讓對方心生忐忑，也許會因為緊張透露更多的信息，這對于談判都是至關重要的。

老張代表公司與這家企業進行談判。前期談判進行得很順利，然而，在下午開始商榷具體條款時，就沒有那么和諧了。針對利潤分配的問題，對方問老張：“張老師，您是怎么看的呢？”老張笑了笑，說：“大差不離吧！”這句話讓對方丈二和尚摸不著頭腦，再加上老張看不出任何心理活動的表情，對方代表更忐忑了。

對方代表說：“張老師，您別說差不多啊。這個東西都是要落實在條款上的，如果您不滿意就說，我們一定會認真考慮，作出讓步的。要不，您覺得把我們的利潤再降兩個百分點如何？”其實，老張對于剛才對方提出的意見，沒有什么反對的。不過，他還是不溫不火地說了個“大差不離吧”，這樣一來，對方代表就很擔心，生怕他們給出的條件太苛刻，因此主動又降低兩個百分點。所謂姜還是老的辣，老張真是把模糊語言運用得出神入化啊！

如果老張在對方提出建議時，直截了當地表示接受，那么事情的結果就完全不同了。雖然兩個百分點不是個大數目，但是隨著合作的增多，積少成多，對于公司的利潤影響還是很大的。老張正是運用模糊語，攪亂了對方代表的心，使得他們小亂陣腳，最終主動再降兩個百分點。老張呢，也得以圓滿完成任務。

在和他人交流的時候，模糊語言的合理運用，能幫助我們避免很多尷尬，也能幫助我們爭取主動。朋友們，如果你們也面臨棘手的談判，或者是你們的說服對象實力很強，那么不妨也借鑒老張的做法，使用模糊語，讓對方暴露出更多有效信息，甚至主動作出讓步。