以退為進(jìn)，讓對(duì)方接受你的價(jià)碼

在職場(chǎng)上，很多談判到了緊急關(guān)頭，會(huì)因?yàn)橥话l(fā)狀況發(fā)生改變，甚至前功盡棄。這樣的結(jié)局，顯然是為此付出努力的人們不想看到的。那么，究竟怎樣才能更好地取得談判的勝利呢？有些人在談判過(guò)程中一味地抱著己方的觀點(diǎn)和價(jià)碼，不管對(duì)方作何反應(yīng)，都拒絕作出任何改變。這種“一言堂”的心態(tài)，是很容易讓談判對(duì)手厭惡的。想要能夠做到談判桌上心平氣和地就合作問(wèn)題展開(kāi)交流，首先應(yīng)該有真誠(chéng)的態(tài)度。談判的雙方應(yīng)該是平等的，相互尊重的，沒(méi)有誰(shuí)必須聽(tīng)從誰(shuí)的說(shuō)法存在。尤其是當(dāng)對(duì)方作出讓步時(shí)，我方也應(yīng)該相應(yīng)緩和，這樣談判才能繼續(xù)下去。相反，假如對(duì)方始終不讓步，那么我們應(yīng)該怎么做呢？

我們當(dāng)然不能拿刀架在他人的脖子上，逼迫他人一切事情都聽(tīng)從我們的安排。不過(guò)，我們可以用一種兵不血刃的方法，在無(wú)形中逼迫對(duì)方作出讓步：主動(dòng)讓步，以退為進(jìn)。這個(gè)方法從表面來(lái)看，是我方作出了讓步。其實(shí)，我們的讓步只是一種誘餌，目的是擺出高姿態(tài)，逼迫對(duì)方讓步。這樣一來(lái)，我們既沒(méi)有用武力征服對(duì)方，維持了表面的一團(tuán)和氣，又達(dá)成了自己的目的，何樂(lè)而不為呢？即使最壞的情況發(fā)生，對(duì)方在我方讓步的情況下沒(méi)有讓步，主動(dòng)權(quán)也依然在我方手里，因?yàn)槲曳绞窍茸尣降模紦?jù)談判的主導(dǎo)地位。當(dāng)然，需要注意的，這里所謂的讓步必須是在我方能夠承受的范圍內(nèi)，否則一旦對(duì)方接受條件，我方在談判桌上當(dāng)然不能出爾反爾。由此可見(jiàn)，這是一招兩手準(zhǔn)備的棋路。

最近，小朱在買(mǎi)一套二手房，已經(jīng)給房主張先生交了2萬(wàn)元的定金。然而，房?jī)r(jià)漲勢(shì)洶洶，在申請(qǐng)貸款的這一個(gè)月里，張先生發(fā)現(xiàn)他的房子已經(jīng)漲了20萬(wàn)元。對(duì)于普通工薪階層的張先生而言，他賣房之后也還要買(mǎi)房，因此不由得怦然心動(dòng)。要是多賣20萬(wàn)元，那么買(mǎi)房的壓力就減輕了很多。為此，他決定和買(mǎi)房的小朱溝通一下，提高房?jī)r(jià)。

在談判桌上，張先生和小朱都很緊張。張先生說(shuō)：“小朱，你也知道，最近房?jī)r(jià)漲得厲害。你只給了我2萬(wàn)元定金，我根本沒(méi)法去買(mǎi)其他房子。現(xiàn)在我要買(mǎi)的房子漲了幾十萬(wàn)元，所以我想你也給我再加20萬(wàn)元。”小朱哭喪著臉說(shuō)：“張大哥，不是我不想給你加，是我實(shí)在沒(méi)有錢(qián)往上加啦。你也知道，我不是北京人，買(mǎi)房子是家里東拼西湊借的錢(qián)。”張先生無(wú)奈地說(shuō)：“假如你實(shí)在買(mǎi)不了了，那我就按照合同約定退你2萬(wàn)元再賠你2萬(wàn)元吧。你再去看看其他房子，我呢，也重新找個(gè)買(mǎi)家。”小朱想了想，說(shuō)：“張大哥，你這么做不對(duì)啊，咱們合同上都寫(xiě)得好好的。我現(xiàn)在去買(mǎi)別的房子，不是也要多花錢(qián)么，難道我給你的定金就沒(méi)有任何作用，咱們的合同也是一紙空文嗎？實(shí)在不行，我只能打官司。”張先生笑了，他說(shuō)：“小朱，打官司是很簡(jiǎn)單的事情嗎？等到官司打完了，房子估計(jì)都得漲100萬(wàn)元了，你豈不是損失更多？而且，我這是唯一住房，法官也不會(huì)那么容易判給你的。這樣吧，我讓一步，你再給我加15萬(wàn)元，不管漲多少錢(qián)，我都賣給你，配合你走貸款手續(xù)，不然我就單方面毀約。”聽(tīng)到張先生的狠話，小朱緊皺眉頭。他心知肚明：現(xiàn)在如果拿著2萬(wàn)元違約金去買(mǎi)別的房子，估計(jì)多花20萬(wàn)元都不止，而且會(huì)耽誤閨女上學(xué)落戶的時(shí)間。想到這里，他一咬牙，說(shuō)：“好吧，希望您這次遵守諾言。”

在這個(gè)事例中，張先生之所以能夠漲價(jià)成功，就是因?yàn)樽プ×速I(mǎi)房人的心理，以退為進(jìn)，逼迫小朱不得不同意他的要求。這樣的退，其實(shí)是進(jìn)攻，是掠奪。然而，在如今賣方市場(chǎng)下，買(mǎi)方顯然處于弱勢(shì)，小朱也只得答應(yīng)了張先生的請(qǐng)求。

朋友們，你們是否也曾遭遇談判的僵局呢？與其勞民傷財(cái)?shù)嘏c對(duì)方死磕，不如以退為進(jìn)，抓住對(duì)方的心理弱點(diǎn)，逼迫對(duì)方同意你的籌碼。這樣才能速戰(zhàn)速?zèng)Q，馬到成功。