以靜制動，永遠是妙招

何謂以靜制動？這原本是古代的一種戰術。在瞬息萬變的戰場上，敵我雙方相互對峙，當敵方動的時候，如果我方能夠保持安靜，以不變應萬變，就能把握全局，找到敵人的破綻，給自己爭取更多的機會。隨著時代的發展，戰爭已經遠離我們的生活。然而，在和平年代，還有其他的對峙，需要我們運用智謀，以靜制動，更好地觀察“敵情”。

其實，所謂的靜，并非完全地靜止不動，只是和動相對而言。舉例來說，在雙方的對峙中，如果你的敵人一直在采取行動，你也一直在動，那么你的勝算就會很少。相比較而言，假如你動得少一些，在對方動的時候，觀察態勢，你就會更多地了解敵人，從而能夠做到制動，即把你的劣勢轉化為優勢，從而更快速地一舉消滅敵人。否則，敵人也會采取以靜制動的策略，最終反過來消滅你。當然，和平年代充滿硝煙的戰爭越來越少發生。我們需要的是在生活和工作中，當有機會和其他力量對峙的時候，采取以靜制動的妙招。

姜明是個談判老手，也是公司的首席談判代表。每次公司有重要的談判，姜明都是作為主力出現在談判桌上。讓很多人都想不通的是，即使再困難的談判，只要姜明一出現，就會馬上扭轉局面，而且會反敗為勝。

這次，姜明代表公司與一家合作的工廠談判。姜明的公司主營電子元器件，很多訂單都要找工廠加工。通常，他們有固定的合作單位，然而這次因為訂單急速增加，原來固定的工廠生產力已經不足，所以需要尋找更多的合作伙伴。這個工廠，領導已經考察過了，相對比較滿意。如今，姜明的主要任務是和對方確定合作的條件，以合同的形式約定利潤分成。毫無疑問，公司這邊自然想在保證質量的前提下，爭取最大的利潤，因此，姜明就要想盡辦法壓低對方的價格。

正如民間俗語所說，姜還是老的辣。坐在談判桌上，姜明簡直氣勢逼人，使得對方年輕的廠長都不敢直視他。在一番開場白之后，廠長報出了價格，并且闡述了這個報價的詳細資料。這時，他原本以為姜明會馬上就壓價，不想，姜明卻不動聲色地說：“這個報價單中，有幾項的成本還可以控制。”說完，姜明就靜靜看著對方，不再說話。對方廠長心里當然有數，他們當初做這個報價單，也是考慮到利潤，所以有些成本控制比較松一些。沒想到，對方一眼就看出來了，廠長心里有些發虛。他作出解釋，并且承諾作出調整。姜明冷漠地說：“調整很簡單，就在現場完成吧，我只想知道最低報價。”半個小時之后，廠長又給出一個報價，姜明這次一句話都沒說，只是搖了搖頭。廠長一咬牙，說：“這樣吧，在現在報價的基礎上再降低五個百分點，這真的沒有任何空間了。”這時，姜明露出滿意的微笑，說：“簽約吧！”

在正常談判中，姜明顯然使用了以靜制動的戰術。在他的惜字如金之下，對方廠長心里一點底氣都沒有，因為他根本無從看出姜明在想什么，也不知道姜明會怎么做。這就是以靜制動的神奇所在。很多時候，人們在局勢不明朗的情況下喜歡打草驚蛇，目的就是讓對方動起來，這樣才能看出他們的趨勢。一旦對方保持靜止不動，顯然就無法了解更多的信息了。

在談判過程中，或者是在說服他人的過程中，當我們對于局勢還不夠清楚的時候，與其亂打亂撞，不如以靜制動。先細致觀察，了解和把握更多信息，然后再采取積極的舉措，爭取一招制敵。