花店會員卡：

投機心理蒙蔽理性思考

會員卡的出現，就像商場經常發放的優惠券。比如，在肯德基的網站上，顧客只要打印某張優惠券，就可以憑券到肯德基以優惠價格購買其產品。

現在的商業社會，實體店也好，網絡店也好，會員卡、貴賓卡之類的“優惠券”似乎成了一個賺取回頭客的有效手段。拿著優惠券，感覺自己似乎擁有了一個可供“揮霍”的“免費金牌”。但是，事實的真相果然如此嗎？

情人節那天，秦峰到花店買玫瑰。平時的玫瑰2元一朵，那天的標價卻是20元一朵。秦峰想：花雖貴，但不能不買，不然老婆會生氣。可是，買了還真心疼，畢竟買少了面子上掛不住，買多了又費銀子。

正在猶豫時，店家走了過來，問：“先生，買花？”

秦峰說：“嗯。不過，玫瑰能不能便宜點？”

店家笑道：“送女朋友吧？哈哈，追女孩子怎么能怕花錢？若是因為這一大束花，贏來了你的幸福，那可是太劃得來了！”

秦峰低聲說：“送老婆的。”

店家接著說：“那也不能摳門啊。要不這樣吧，您在我們店里辦張會員卡，有了這張卡，您就可以在我們店里享受五折優惠。”

秦峰開始打退堂鼓：“啊？有這個必要嗎？”

店家驚訝地說：“怎么沒有啊，誰家紅白喜事不送花？難道非要等遇到了才買啊？”

秦峰想想也對，就辦了張卡，買了束花。但還沒到家，他就開始后悔了，細細想來，其實這優惠卡對秦峰來說并不優惠，優惠的反而是商家。

秦峰被店家的話繞了進去，才辦了這張優惠卡，表面上看來，這是商家讓利給消費者，其實目的是為了吸引顧客多去光顧，讓商家賺取更多的利潤。這樣的方式很受歡迎，但大家沒有意識到，商家正是利用了顧客的投機心理，讓他們認為自己每一次買東西都可以占到便宜。

商家發放優惠券，表面的解釋是：吸引更多的顧客，擴大銷售量。如果真是這樣的目的，那不如直接降價。正確的解釋是：商家借此進行低價促銷，其實掙的還是顧客的錢，而顧客卻察覺不到。

投機心理蒙蔽了人們的理性思考，因為很少有人能堅定地只相信自己，不相信別人。在商家的一番甜言蜜語之后，很多人都會受到對方的引導或者說是心理壓力，確信優惠券可以為自己省去一大筆錢。出于內心的優勢考慮，很多人相信了商家的話，但這其實只是商家利用消費者的投機心理所做的一種商業活動而已。而很多人可能出于對偏離的恐懼，便選擇了聽從商家的話，失去了自己原有的理性判斷。

有許多人，因為抱著占便宜的投機心理，否認了事物兩性均衡的客觀存在，主觀上過于相信自己的判斷，潛意識中總相信自己會利用優惠券買到便宜東西。其實這只是一種心理上的錯覺，是把“客觀概率”消融在“主觀概率”中，即判斷事物時傾向于有利于己的低概率，而否認不利于己的真實概率。

再次被人“勸服”成為某地的“會員”時，我們要保持理性，認真考慮，思考一下這樣的行為是否真的會給自己帶來實惠。不要輕易地聽信商家的話，更不要見到商家發放優惠券就去搶購。要清楚地了解到，這只不過是商家利用人們的投機心理作的一場秀罷了。要想避免投機心理，就要克制自己占小便宜的心態，清楚地認識到“天下沒有免費的午餐”。