新穎實(shí)用的產(chǎn)品才能賺錢

《孫子兵法》中說要以正治國(guó)，以奇用兵，就是說在戰(zhàn)場(chǎng)上一定要講求奇。慣于在商場(chǎng)上鏖戰(zhàn)的猶太人對(duì)此也深有同感，并且有自己獨(dú)到的見解。當(dāng)然他們不是在戰(zhàn)場(chǎng)上，而是用在商業(yè)上，他們的經(jīng)驗(yàn)就是一定以勤奮來開拓市場(chǎng)，用新奇來贏得顧客，用靈活的方式留住客戶。羅森沃德就是這樣的一個(gè)典型，他經(jīng)營(yíng)的服裝以新奇來贏得顧客。

羅森沃德1862年出生在德國(guó)的一個(gè)猶太人家庭，少年時(shí)隨家人移居北美，定居在斯普林菲爾德市。作為一個(gè)猶太人，他飽受猶太人的智慧教育影響，自幼就有創(chuàng)業(yè)的理想。當(dāng)然他的理想與其家人影響分不開，因?yàn)樗募胰藦氖路b行業(yè)，所以他自幼受到了教育。

“我要當(dāng)一個(gè)服裝店老板。”這成為羅森沃德一生的奮斗目標(biāo)。當(dāng)然他知道光有理想不行，必須要有系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)。因此，他把自己的大部分時(shí)間都用在了學(xué)習(xí)上，掌握行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和服裝時(shí)尚變化的趨勢(shì)。1884年，22歲的羅森沃德自認(rèn)為已經(jīng)有些經(jīng)驗(yàn)和小額本金了，決定去紐約開家服裝店。

他的店剛開始營(yíng)業(yè)的時(shí)候，由于沒有人愿意相信一個(gè)初出茅廬的年輕人，所以很少有人來店買衣服，他的生意極差，經(jīng)營(yíng)了一年多，把多年辛苦積蓄的一點(diǎn)點(diǎn)血汗錢全都賠光了，商店只好關(guān)門。羅森沃德垂頭喪氣地離開紐約，回家鄉(xiāng)去。他的第一次創(chuàng)業(yè)之路失敗了。

羅森沃德可不是個(gè)容易服輸?shù)娜耍氐郊亦l(xiāng)后，反復(fù)思考自己失敗的原因。最后，他找出了原因：服裝是人們的生活必需品，但又是一種裝飾品，它既要實(shí)用，又要新穎，才能滿足各種用戶的需求，而自己經(jīng)營(yíng)的服裝店沒有自己的特色，也沒有任何新意，再加上自己的商店未建立起信譽(yù)，沒有銷售渠道，那是注定要失敗的。

針對(duì)自己出師不利的原因，羅森沃德決心改進(jìn)。他毫不氣餒，繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究服裝的經(jīng)營(yíng)辦法。他一邊到服裝設(shè)計(jì)學(xué)校去學(xué)習(xí)，一邊對(duì)服裝市場(chǎng)考察，特別是對(duì)世界各國(guó)時(shí)裝進(jìn)行系統(tǒng)研究。一年后，他對(duì)服裝設(shè)計(jì)已經(jīng)很有心得，對(duì)市場(chǎng)行情也看得較為清楚了。

于是，他決定重整旗鼓，向朋友借來幾百美元，先在芝加哥開一家服裝加工店。他的服裝店除了展示他親自設(shè)計(jì)的新款服裝圖樣外，還可以根據(jù)顧客的需求對(duì)已確定的服裝式樣加以改進(jìn)，甚至完全按顧客的要求重新設(shè)計(jì)。

因?yàn)樗O(shè)計(jì)的服裝款式多，再加上靈活經(jīng)營(yíng)，很快博得了客戶的欣賞，生意十分興旺。兩年后，他的營(yíng)業(yè)面擴(kuò)大了數(shù)十倍，并把服裝店改為服裝公司，大批量生產(chǎn)各種時(shí)裝。從此以后，他財(cái)源廣進(jìn)、聲名鵲起。