巧妙表述自己的“利用價(jià)值”

在生活中，有的人在求人辦事時(shí)會(huì)抱著“有事有人，無(wú)事無(wú)人”的態(tài)度，他們把他人的幫助看作是理所當(dāng)然的行為，當(dāng)自己的訴求得到了回應(yīng)，把自己的事情辦好之后就不再理睬對(duì)方了。有著這樣心態(tài)的人大多數(shù)都會(huì)被拋棄，當(dāng)他再次需要幫助的時(shí)候，相信是沒(méi)有人會(huì)給予幫助的。其實(shí)，在日常交際中，人與人之間是建立在互惠互利的基礎(chǔ)之上的，沒(méi)有互惠互利，就沒(méi)有互信互助。鑒于人們這樣的心理，當(dāng)他人在面對(duì)你的訴求的時(shí)候，其實(shí)很想知道你是否有一定的“利用價(jià)值”，換句話說(shuō)，他的效勞會(huì)不會(huì)換來(lái)一點(diǎn)回報(bào)。于是，在求人辦事的過(guò)程中，如果你的言語(yǔ)中透露出了自己的“利用價(jià)值”，大多數(shù)情況下，對(duì)方都會(huì)樂(lè)意幫助你的。所以，作為提出訴求的我們應(yīng)該盡量展現(xiàn)自己的“利用價(jià)值”，以此獲得他人的幫助。

俗話說(shuō)：“無(wú)利不起早。”沒(méi)有一個(gè)人愿意去做那些沒(méi)有好處的“無(wú)用功”，只要你了解了對(duì)方這樣的心理，繼而主動(dòng)滿足其欲望，他就會(huì)樂(lè)意為你效勞。“以利誘之”，對(duì)方會(huì)覺(jué)得這次不會(huì)白忙活，因此，他們就會(huì)主動(dòng)地為你解決問(wèn)題。

小然換了新房子，可她對(duì)粉刷和裝修都一竅不通，這時(shí)她想到了朋友艷艷，艷艷平時(shí)工作不忙，最重要的是她對(duì)裝修房子很在行。于是，小然撥通了艷艷的電話：“艷艷，我是小然，你最近忙嗎？要是不忙的話，你來(lái)我這里住幾天吧，可以當(dāng)做散心或者旅游，我管你食宿。”“行啊。”艷艷爽快地回答。“不過(guò)，我這邊有點(diǎn)小事需要你幫忙，就是幫我看看房子怎么裝，你不介意吧？”小然提出了要求。“好，沒(méi)問(wèn)題。”艷艷一口就答應(yīng)了。

小然言語(yǔ)里透露出令人欣喜的“可利用價(jià)值”：“來(lái)這里住幾天”“散心或旅游”“管食宿”。雖然，這樣的“恩惠”是出于朋友之間的親密關(guān)系，但是，對(duì)方無(wú)形之中也會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)“愧疚感”，至少白吃白住朋友的，心里多少都有點(diǎn)過(guò)意不去。于是，出于心中的那點(diǎn)“愧疚感”，以及給予幫助后的“補(bǔ)償心理”，對(duì)方定會(huì)樂(lè)意效勞。因此，要想他人為你效勞，就應(yīng)該大方展現(xiàn)自己的“利用價(jià)值”，這會(huì)讓對(duì)方更加樂(lè)意為你效勞，而那些所謂的“利用價(jià)值”，不妨就作為給對(duì)方的酬謝了。

所謂的“利用價(jià)值”，一方面是作為求人者，你是否有可利用的價(jià)值，簡(jiǎn)單地說(shuō)，互惠互利的基礎(chǔ)是否存在？假如你是一個(gè)毫無(wú)能力的人，對(duì)方憑什么幫你呢？另一方面則是，你是否可以承諾給對(duì)方一些利益方面的東西，也就是我們常說(shuō)的“利誘”。

今年，黃東剛剛大學(xué)畢業(yè)，被分配到山東某鋼鐵總公司工作，由于嫌廠里工資低，他進(jìn)廠不久后就偷偷跑到南方打工去了。過(guò)了一段時(shí)間，他回廠里準(zhǔn)備取走檔案，正好碰上剛上任的女主管。黃東以為女主管要批評(píng)他幾個(gè)月沒(méi)上班的事，但出乎他的意料，女主管開口就說(shuō)：“從國(guó)家大局講，人才流動(dòng)是大趨勢(shì)，你走是對(duì)的。你們收入低，我也沒(méi)有關(guān)心到你們，這是我的失職。不過(guò)，上次由于人事變動(dòng)，空缺了許多職位，我就想好好栽培像你這樣的年輕人。如果你愿意繼續(xù)待下去，估計(jì)不出兩年，你就會(huì)坐上我的位置。”接著，女主管詳細(xì)介紹了公司的薪資待遇以及今后的發(fā)展，黃東聽(tīng)得熱血沸騰。

主管不愧是一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，她的一席話，使這位原本要南飛的“孔雀”留了下來(lái)。當(dāng)然，說(shuō)服黃東繼續(xù)留下的話語(yǔ)中，隱藏著一定的“利誘”，這成為黃東留下來(lái)最關(guān)鍵的因素。

1．以利誘之

在求人辦事的過(guò)程中，我們要善于通過(guò)言語(yǔ)“利誘”，表明自己的回報(bào)之心，畢竟利益比空口說(shuō)教更有效果。也許，在你提出訴求的時(shí)候，對(duì)方會(huì)有所猶豫，在這關(guān)鍵時(shí)刻，你指出自己的訴求和他合作有利的地方，這樣他自然會(huì)樂(lè)意為你效勞。

2．建立互惠互利的基礎(chǔ)

在請(qǐng)求對(duì)方幫助之前，你應(yīng)該清楚對(duì)方為什么會(huì)幫助你？你憑什么能讓他來(lái)幫助你？畢竟有一部分人是為了利益而生存的，那么你就可以利用這樣一種方法：直接告訴對(duì)方在幫助你之后會(huì)獲得什么樣的利益，利誘對(duì)方幫助自己渡過(guò)難關(guān)。

其實(shí)，人與人之間的關(guān)系就是互惠互利，當(dāng)對(duì)方意識(shí)到自己在付出之后還能有所獲得的時(shí)候，他一定會(huì)毫不猶豫地答應(yīng)你的訴求。所以，在求人幫忙的時(shí)候，我們要懂得“利誘”，適時(shí)表明自己的“酬謝”，滿足對(duì)方的心理。