《單刀直入，示形以利》三國(guó)謀略智慧大全

官渡之戰(zhàn)前夕，曹除了正面迎擊袁紹的強(qiáng)大兵力之外，還擔(dān)心關(guān)中、隴右馬騰、韓遂的側(cè)擊。據(jù)《三國(guó)志》所引司馬彪《戰(zhàn)略》的記載，袁紹之子袁尚派遣高干、郭援等率兵數(shù)十萬(wàn)人，與匈奴單于聯(lián)合，進(jìn)攻河?xùn)|，并派遣使節(jié)與馬騰、韓遂聯(lián)合，馬騰等人已秘密答應(yīng)。一旦袁、馬聯(lián)合，曹操將腹背受敵。在這一嚴(yán)峻的形勢(shì)下，傅干前往馬騰營(yíng)中，展開(kāi)外交攻勢(shì)。

傅干在外交活動(dòng)中提出一個(gè)十分響亮的口號(hào)：“順道者昌，逆德者亡”，這一古哲箴言本身就具有巨大的震憾力，得道多助，失道寡助的古訓(xùn)，婦孺皆知。傅干在此前提下，進(jìn)行了強(qiáng)有力的論述，他向馬騰指出，曹操奉天子以誅暴亂，法律嚴(yán)明，轄境大治，上下團(tuán)結(jié)，內(nèi)外一致。曹操的政治、軍事、外交政策是有義必賞，無(wú)義必罰。所有這一切，都是順道而行，在政治上處于壓倒優(yōu)勢(shì)，有著必勝的可能。與此相反，袁紹違背王命，驅(qū)匈奴之兵蹂躪中原人民，在性格上外寬內(nèi)忌，虛仁假義，優(yōu)柔寡斷，目前暫時(shí)兵力強(qiáng)盛，實(shí)際上已失掉天下民心，概括地講，袁紹所為，純屬逆德，失敗的結(jié)局是早就注定的。傅干論述至此，單刀直入，揭明馬騰既然號(hào)稱(chēng)服從有道之人，卻不盡心盡力，首鼠兩端，用心不一，以圖坐觀(guān)成敗。實(shí)際上，恐怕成敗一定勝者，奉辭責(zé)罪，馬騰將首當(dāng)其沖，先為誅首。一席話(huà)，使得馬騰驚懼不安。

傅干進(jìn)一步對(duì)馬騰指明，所謂智者，就是善于轉(zhuǎn)禍為福。如今曹、袁相持，而高干、郭援已控制住河?xùn)|局勢(shì)，曹操即使有天大的本領(lǐng)，也不能保住河?xùn)|不存在危機(jī)，在這一個(gè)節(jié)骨眼上，你馬騰若能發(fā)兵攻擊郭援，內(nèi)外合擊，勢(shì)必取勝。這樣一來(lái)，你馬騰一旦舉兵，斷袁氏左臂，解一方之急，將來(lái)一定受到曹操的敬重，而你馬騰建功立業(yè)的事跡，也必將載入史冊(cè)。至此，馬騰已完全被說(shuō)服，于是派遣其子馬超統(tǒng)率精兵萬(wàn)余人以及韓遂的部隊(duì)，與鐘繇會(huì)師，合擊郭援，最后大獲全勝。

傅干傳播種種信息，提供許多根據(jù)，目的就在于以利動(dòng)之，這種側(cè)重于向?qū)κ株愂隼Γ蛊溆X(jué)醒，進(jìn)而為我所用的韜略，在傅干手中運(yùn)用得十分靈活、自然，傅干在辯說(shuō)中依靠強(qiáng)大的邏輯力量，造成了震撼效果，達(dá)到了最終目的，完成了曹操遠(yuǎn)交近攻，爭(zhēng)取同盟，穩(wěn)定陣營(yíng)，全力對(duì)敵的總體戰(zhàn)略。