推銷謀略

經(jīng)濟謀略的一種類型。指設(shè)法以最方便、最吸引人的方式向顧客介紹商品，并促使其購買的謀略藝術(shù)。可分為人員推銷謀略和非人員推銷謀略兩大類。非人員推銷謀略中又可分為廣告推銷謀略、公關(guān)推銷謀略等。這兩類推銷謀略各具特點，作用不同，相輔相成。一般地說，人員推銷謀略是更普遍、更重要、更基本的促銷謀略。推銷活動作為一個過程，可分為四個階段，即喚起注意階段、激發(fā)興趣階段、破說事理階段、促成交易階段。每一階段促成的謀略方法不同。