談判緩沖

一種經(jīng)濟(jì)交往謀略方法。在經(jīng)濟(jì)交往中，常常出現(xiàn)很多拿不準(zhǔn)不好表態(tài)不好決斷的問(wèn)題。而對(duì)方又要求盡快得到答復(fù)。在這種情況下可采取緩沖的方法。運(yùn)用緩沖的計(jì)謀有很多具體辦法。諸如：在回答問(wèn)題之前，請(qǐng)對(duì)方把問(wèn)題說(shuō)清楚;提出改變談判小組成員;提出向上級(jí)報(bào)告;不能立即答復(fù);給對(duì)方出難題;請(qǐng)第三者參與談判;提出休會(huì)建議等等。這些辦法都可以延長(zhǎng)考慮的時(shí)間，待考慮成熟再答復(fù)對(duì)方，使談判繼續(xù)下去。