先謀后談

談判謀略的一種。指談判之前，先做周到的籌劃和必要的準(zhǔn)備。具體應(yīng)做到三點：一是未談先知。先知包括知己知彼。知彼就是了解對方的真實意圖、底數(shù)、慣用手法等。知己就是對自己的情況心中有數(shù)，根據(jù)雙方實際制定出切實可行的談判方案。二是周密安排，談前要對大小事都進(jìn)行周密安排，任何一個環(huán)節(jié)出差錯，都會影響全局，諸如談判慣例、程序、議題等都應(yīng)考慮周全，安排妥當(dāng)。三是注意環(huán)境優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)力爭充分利用自己的環(huán)境優(yōu)勢把談判地點選擇己方所在地。如果要換地方也應(yīng)在中性環(huán)境或自己熟悉的環(huán)境進(jìn)行。在雙方確定談判環(huán)境中要堅持平等原則。