以難相逼

即“二難選擇”。就是在與對方談判中，提出兩個方案供對方選擇，事實上這兩個方案都于對方不利而于自己有利。雖然還有第三方案選擇的可能性，但在這種時候，對方的第一反映往往是選擇第一方案或第二方案，而不再作其它考慮。當事人正是利用人的這種心理狀態，將人的思想制約在一個狹小的空間里，使人產生二者必居其一，別無其它選擇的錯覺。如：某對夫妻于某餐廳用餐，即將餐畢時，服務員問：“餐后，本餐廳將有西瓜、牛奶供應，兩位需要哪一種?”丈夫回答說：“就來一份西瓜吧。”后來又后悔不該要這盤西瓜，因為他們早已酒足飯飽了。正是因為省略了“飯后是否用些水果或飲料”的先提條件，才使用餐者不由自主地上了當。日本掘川直義先生曾做過這樣的試驗：先讓被測者看過某張圖片后，再用不同方式詢問他圖片的內容是什么，回答結果有著明顯的差異。例如鐘表所指時間是10點整，當問“鐘表所指時刻是幾點”，很多人能回答正確;但若問“鐘表所指時刻是10點還是2點?”所得的正確答案卻不多。說明在提出兩種答案供人選擇時，被試驗人極易對自己的記憶失去信心，而選擇錯誤答案。因此，在日常生活中，小事還無關緊要，在涉及大事大非問題上，一定要沖破對方限定的界限，找到其它正確答案，否則一定要吃大虧。