差別定價計謀

企業根據不同情況，對某種產品采用不同的價格計謀。主要有以下幾種形式：一是地區差價;由于產地到銷地的距離不同，因此運費也就不一樣，為了鼓勵遠方的顧客購買，從而擴大銷售，可以適當地降價，以使買賣雙方共同承擔運費負擔。這種銷往不同的地區而采取不同的定價就叫地區差價。地區差價的目的是一方面保證商品合理流向，另一方面對購買力水平有所差異的地區，采取不同的價格。二是季節差價;這是根據同一商品在不同季節需求量不同而采取的計謀。銷售旺季實行高價，淡季則實行低價。這樣，有利于調節商品的生產和流通。三是用途差價;是指同一商品作不同用途時而采取不同的定價計謀。采用這種計謀有利于增加產品的新用途，開辟新市場。四是顧客差價;指對不同的用戶采取不同的定價。如對合同用戶、老用戶可采用低價，一般用戶可采取高價。這種差價的目的是為了建立長期的協作關系。