以小換大

感恩報德是人之常情，一旦受到與自己毫無利益關系的人的恩惠時，日后一有利益關系就會想加倍報答。某個中小企業的董事長能夠長期承包那些大電器公司的工程，就是因為他對這些公司的重要人物常施以小恩小惠。他不僅奉承那些當權的要員，對有發展前途的年輕職員，他也盡心款待。年輕的職員倍加感動，自然產生了感恩圖報的意識。一旦這些職員晉升至科長、經理等要職時，還記得這位董事長的恩惠。因此在經濟蕭條時期，許多承包商倒閉的倒閉了，破產的破產了，而這位董事長的公司卻仍舊生意興隆，其原因是由于他平常關系投資多的結果。款待和送禮都是很有學問的事。在別人給你幫過忙之后，再將禮物送去，對方一定認為這樣做是理所當然的;如果從未拜托人家幫忙，并將禮物煞有介事地送去，受禮者的想法就會大不一樣。送禮給才上任的總經理，對方會不以為然;但送禮給原為自己上司，但即將調到其它部門擔任其它職務的人，將會使對方非常感動。掌握了這種技巧，雖然只施以小恩小惠，日后將會獲得更多的利益。