尋找共同

這是一種利用人的認同心理，讓對方感到雙方利益一致的欺騙術。當自己與對方處于利益矛盾的激烈對抗之中時，若對方善于尋找并竭力強調雙方的共同點，就能給對方造成都是“自家人”的錯覺。面對職員的加薪要求，經營者往往會說：“難道諸位希望本公司因資金困難而破產嗎?公司關閉難道于我有利，公司的發展才對我、對大家有利嘛! 我們既同坐一條船，彼此應同舟共濟才是?！薄盀榇蠹业拈L遠利益考慮，請務必先忍耐一段。你們努力干，我也傾全力經營?！边@就是借強調共同的利害關系來哄騙職員，使其放棄加薪要求，而達到賺取高額利潤的目的。素不相識的人，本能地持有某種程度的戒心，而一旦了解對方與自己有共同之處，心中的隔膜即刻消融。初次見面的人，如能借閑談的機會，找出諸如校友、同鄉或任何沾親帶故的關系——即共同點，馬上就會消除不自然感，而親近起來。原因就在于人們對共同點懷有認同的心理傾向。這種一般的心理特點對于各種欺騙行為，是非常有利的。