以舊換新

經(jīng)營謀略個案。中國近幾年來輕工市場生意疲軟，企業(yè)庫存嚴重積壓，資金周轉受阻，經(jīng)濟效益滑坡。如何正確認識市場，搞活經(jīng)濟，刺激廣大消費者的購買力，這是值得每一個企業(yè)認真思考的生死存亡的大問題。據(jù)報道：上海市一家電子器材公司，針對當前彩色電視機滯銷的狀況，采取“以舊換新”的經(jīng)銷對策：隨著人民生活水平的日益提高，“去舊求新”的消費心理日趨增強，所以消費者只要拿出不同尺碼，不同型號的舊黑白電視機，均可折價換取自己所需的各種型號的彩電。這一措施推出后，果然奏效。早已期望“以舊換新”的廣大消費者抵價換新彩電，這個公司的銷路大開，生意活躍。同時，這個公司又舉一反三，面對在廣大城鄉(xiāng)家庭中各種陳舊洗衣機、自行車，以及款式落伍的舊式家俱和廢損日用品為數(shù)甚多的實際，如采取折價收購或以舊換新銷售辦法，使消費者得到實惠，使企業(yè)受益。實踐證明，只要從新舊關系上找出路，抓住消費者的企盼要求心理，適應供求關系的規(guī)律，就能力操經(jīng)濟活動的主動權。