洛克菲勒格言

April 15，1906

親愛(ài)的約翰：

斯科菲爾德船長(zhǎng)又輸了，而且他輸?shù)糜悬c(diǎn)兒惱羞成怒，竟然一氣之下將他那根漂亮的高爾夫球桿扔到了半空中，結(jié)果他只能去另買(mǎi)一根新的球桿了。

坦率地說(shuō)，我很欣賞斯科菲爾德船長(zhǎng)的性格，人生的奮斗目標(biāo)就是贏得勝利，打球也是同樣道理。所以，我準(zhǔn)備買(mǎi)一根新球桿送給他，但愿他不要認(rèn)為這是我對(duì)他發(fā)脾氣的獎(jiǎng)賞，否則他以后再這樣耍脾氣，我可就慘了。

斯科菲爾德船長(zhǎng)還有一項(xiàng)值得稱(chēng)贊的優(yōu)點(diǎn)，那就是輸球雖然會(huì)讓他不高興，但是他認(rèn)為，贏本身并不能代表一切，“努力去贏”的做法才是最重要的。所以，他在輸球之后，從不給自己尋找任何借口。事實(shí)上，他可以說(shuō)自己年齡太大、體力欠佳來(lái)為輸球做辯解，討回點(diǎn)兒顏面，但是他從來(lái)沒(méi)有這么做。

在我看來(lái)，借口是一種思想上的疾病，而患上這種嚴(yán)重疾病的人，無(wú)一例外都是失敗者；當(dāng)然，平常人也會(huì)有一些這種疾病的輕微癥狀。相反，一個(gè)人越成功，就越不會(huì)尋找借口。處處一帆風(fēng)順之人和毫無(wú)作為之人的最大差異，就在于是否尋找失敗的借口。

其實(shí)，你只要稍微留點(diǎn)心就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些毫無(wú)作為、也不曾想過(guò)要有一番作為的人，經(jīng)常會(huì)找出一大堆理由為自己辯解：為什么沒(méi)有做到，為什么不做，為什么不能做，為什么不是那樣的……總之，失敗者料理“后事”的第一個(gè)舉動(dòng)，就是給自己的失敗找出千般理由來(lái)。

總是給自己的失敗尋找借口的人令我不齒，因?yàn)槟侵荒苁桥撤蛩鶠椤Ｎ乙餐槟切┛偸墙o自己的失敗尋找借口的人，因?yàn)榻杩谡鞘‘a(chǎn)生的源頭。

一個(gè)失敗者如果找到了一種“好”借口，就會(huì)牢牢地抓住不放，然后總是用這個(gè)借口來(lái)對(duì)自己和別人解釋?zhuān)簽槭裁此荒茉僮鱿氯ィ瑸槭裁此荒艹晒Α婚_(kāi)始，他還會(huì)明白自己這個(gè)借口只是在撒謊，但是經(jīng)過(guò)不斷地重復(fù)，他會(huì)越來(lái)越相信這個(gè)借口完全是真的，而且相信這個(gè)借口就是他不能成功的真正原因；于是，他的大腦會(huì)逐漸變得懈怠和僵化，使得原本想要贏的動(dòng)力全都化為了泡影。但是，他們卻從都不愿意承認(rèn)自己是喜歡尋找借口的人。

我偶爾也見(jiàn)過(guò)有人站出來(lái)說(shuō)：“我是靠自己的努力獲得成功的。”但是，到目前為止，我還未曾見(jiàn)過(guò)任何男人或女人敢站出來(lái)說(shuō)：“我是個(gè)讓自己失敗的人。”失敗者自有其借口，例如，他們會(huì)將自己的失敗歸咎于家庭、性格、年齡、環(huán)境、時(shí)間、膚色、宗教信仰、某個(gè)人甚至是星象，而其中最拙劣的借口要算是健康、才智和運(yùn)氣。

最常見(jiàn)的借口就是關(guān)于健康的，隨便一句“我身體欠佳”或“我有某某病”，就成為不做某事的理由或失敗的借口。事實(shí)上，沒(méi)有人是完全健康的，每個(gè)人在生理上都會(huì)或多或少地有某種毛病。

有很多人會(huì)徹底或部分屈服于這種借口，但那些一心想要成功的人卻不會(huì)這樣。蓋茨先生曾給我引薦過(guò)一位大學(xué)教授，此人曾在一次旅行中不幸失去了一條胳膊，但他就像我認(rèn)識(shí)的每一個(gè)樂(lè)觀者一樣，經(jīng)常微笑著，而且總是樂(lè)于助人。那天，在談到他的殘障問(wèn)題時(shí)，他告訴我：“那只不過(guò)是一條胳膊。當(dāng)然，兩條胳膊總比只有一條要好。但是，被截掉的只是我的胳膊，我的心靈依舊百分之百的完整，也很正常。我真的要為此而感謝上帝。”有一句老話(huà)說(shuō)得好：“我一直懊惱自己穿著破鞋子，直到我遇見(jiàn)一個(gè)沒(méi)有雙腿的人。”為自己的健康而慶幸，比抱怨身上不舒服要強(qiáng)得多。為自己所擁有的健康而感恩，可以有效地預(yù)防各種病痛和疾病。我經(jīng)常這樣提醒自己，與其閑待著任由自己變朽，不如讓工作累壞自己。生命，我們是用來(lái)享受的，如果浪費(fèi)時(shí)間去擔(dān)心自己的健康，而且真的由此生出病來(lái)，那才是真正的不幸。

“我不夠聰明”，這種借口也很常見(jiàn)，幾乎百分之九十五的人都有這種毛病，只不過(guò)程度有所不同罷了。這種借口不同于普通的借口，它通常是在內(nèi)心里沉默不語(yǔ)，因?yàn)槿藗兌疾辉敢夤_(kāi)承認(rèn)自己缺少足夠的聰明才智，而是多半在內(nèi)心深處這么想。

我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人對(duì)于“才智”有兩種基本的錯(cuò)誤觀念：他們要么太低估自己的智能，要么太高估別人的智能。正因?yàn)橛羞@種錯(cuò)誤觀念，許多人會(huì)輕視自己，不敢面對(duì)挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@需要具備相當(dāng)?shù)牟胖恰Ｄ切┳哉J(rèn)為愚蠢的人，才是真正的愚蠢者，他們應(yīng)該知道，如果一個(gè)人根本不去考慮才智之類(lèi)的問(wèn)題，而是勇于嘗試的話(huà)，他就能夠在許多方面做得很好。

我認(rèn)為，問(wèn)題的關(guān)鍵不在于你擁有多少聰明才智，而是如何發(fā)揮和使用你已經(jīng)擁有的聰明才智。要想成為一個(gè)出色的商人，并不需要閃電般的靈敏，不需要非常驚人的記憶力，也不需要學(xué)習(xí)成績(jī)名列前茅；唯一的關(guān)鍵，就是要有對(duì)經(jīng)商的強(qiáng)烈興趣和熱忱。興趣和熱忱，才是決定成敗的重要因素。

事情的結(jié)果，往往和我們的熱忱成正比。有了熱忱，一件事情的結(jié)果可以比它原本的要好成百上千倍。然而，很多人并不知道什么是熱忱。所謂“熱忱”，就是內(nèi)心當(dāng)中強(qiáng)烈地認(rèn)為“這很了不起！”也就是內(nèi)心充滿(mǎn)了熱情和干勁。

一個(gè)才智平平的人，如果擁有積極樂(lè)觀、善于合作的處世態(tài)度，我相信他一定比一個(gè)才智杰出、但卻內(nèi)心悲觀、不善合作的人要賺更多的錢(qián)，能贏得更多的尊敬，并獲得更大的成功。一個(gè)人，只要執(zhí)著而熱忱地去做一件事情，那么不論他面對(duì)的是什么問(wèn)題——例如煩瑣小事，或者艱巨任務(wù)，或者重要計(jì)劃，其成果一定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)那些聰穎但卻懶散的人。因?yàn)閷?zhuān)注與執(zhí)著占據(jù)著一個(gè)人百分之九十五的能力。

有些人總是感嘆，為什么有很多非常出色的人物會(huì)失敗呢？我可以讓他們永遠(yuǎn)不再?lài)@息。如果才智超群的人總是用他們那驚人的智慧去證明某些事情為什么不能成功，而不是用智慧引導(dǎo)自己去尋找各種通往成功的方法，那么失敗的命運(yùn)就會(huì)降臨到他們頭上。因?yàn)橄麡O的思想會(huì)牽引他們的才智，使他們難以施展身手，最終一事無(wú)成。相反，如果他們能改變心態(tài)，我相信他們一定能完成許多偉大的事情。

想成大事卻不懂得如何思考的大腦，只是一桶廉價(jià)的糨糊。

指引我們?nèi)绾伟l(fā)揮聰明才智的思考方式，比我們的才智高低顯然更加重要。即使學(xué)歷再高，也改變不了這項(xiàng)成功的基本定律。一個(gè)人能不能終有所成，關(guān)鍵不在于天生的才智和他所受的教育程度，而在于思想管理。那些最優(yōu)秀的商人，從來(lái)不做無(wú)謂的擔(dān)心，而是充滿(mǎn)了熱忱。要改善先天素質(zhì)絕非易事，但是要想改進(jìn)運(yùn)用天賦的方法，卻比較容易。

很多人都盲目地相信所謂的知識(shí)就是力量。但是在我看來(lái)，這句話(huà)只說(shuō)對(duì)了百分之五十。借口說(shuō)自己才智不足的人，也是錯(cuò)誤地理解了這句話(huà)的含義。知識(shí)不過(guò)是一種潛在的力量，只有將它用于實(shí)踐，而且是創(chuàng)造性地加以實(shí)踐，才會(huì)顯示出它的威力。

那種活字典式的人物，在標(biāo)準(zhǔn)石油公司永遠(yuǎn)不會(huì)有位置，因?yàn)槲也恍枰粫?huì)記憶卻不會(huì)思考的“專(zhuān)家”。我想要的，是能夠真正解決問(wèn)題的人，是能夠想出各種好主意的人，是有夢(mèng)想而且勇于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。有創(chuàng)意的人可以替我賺錢(qián)，而只會(huì)記憶資料的人卻不能。

一個(gè)不以才智高低為借口的人，絕不會(huì)低估自己的才智，同時(shí)也不會(huì)高估別人的才智。他會(huì)專(zhuān)注地運(yùn)用自己所擁有的資產(chǎn)，發(fā)掘自身所擁有的優(yōu)異才能。他很清楚，真正重要的不是自己擁有多少才智，而是如何運(yùn)用自己現(xiàn)有的才智，并且善于使用自己的腦力。他經(jīng)常會(huì)提醒自己：我的心態(tài)比我的才智更重要。他有著強(qiáng)烈的愿望，一心想要建立“我一定能贏”的積極心態(tài)。他也知道，要運(yùn)用自己的才智去積極地創(chuàng)造，要用自己的才智去尋找成功的方法，而不是用來(lái)證明自己會(huì)失敗。他還知道，思考的能力比記憶的能力更有價(jià)值，因此要用自己的才智去創(chuàng)造、發(fā)展新觀念，去尋找更好的新方法做事。他會(huì)時(shí)刻警示自己：我是正在用我的心智創(chuàng)造歷史呢？還是只在記錄別人創(chuàng)造的歷史？

每件事情的發(fā)生，必然有其原因；同樣，人類(lèi)的各種遭遇也不可能會(huì)偶然發(fā)生。然而，很多人總是把自己的失敗歸咎于自己的運(yùn)氣太壞，當(dāng)他們看到別人成功時(shí)，卻認(rèn)為那是因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)氣太好所致。除非我認(rèn)為精心準(zhǔn)備的計(jì)劃和行動(dòng)就是“運(yùn)氣”，否則我是從來(lái)不相信所謂的運(yùn)氣的。

如果要靠運(yùn)氣來(lái)決定哪個(gè)人該做什么事情，那么任何生意都會(huì)崩潰。我們可以假想一下，如果標(biāo)準(zhǔn)石油公司要根據(jù)運(yùn)氣來(lái)進(jìn)行徹底的改組，那就要把公司所有員工的姓名放進(jìn)一個(gè)大桶里面，第一個(gè)被抽中的人就是總裁，第二個(gè)被抽中的人是副總裁，按照這樣的順序排列下去。是不是很可笑？但這就是運(yùn)氣的功能。

我從來(lái)不會(huì)屈從于運(yùn)氣，我相信的是因果法則。對(duì)于那些看上去似乎好運(yùn)當(dāng)頭的人，你只要稍加觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的成功并非運(yùn)氣使然，而是在經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備、計(jì)劃和積極的思考之后才獲得的成果。再來(lái)看那些“運(yùn)氣不好”的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在他們失敗的背后都有明確的原因。成功者能頑強(qiáng)地面對(duì)挫折，從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并再次創(chuàng)造機(jī)遇；而平庸者往往一遇到挫折，就灰心喪氣，徹底沉淪。

一個(gè)人不可能靠運(yùn)氣獲得成功，而是要付出努力的代價(jià)。我可不會(huì)做白日夢(mèng)，妄想靠運(yùn)氣來(lái)獲得成功等等人生中最美好的事物。所以，我會(huì)集中全力，發(fā)展和完善自己，培養(yǎng)各種有助于讓自己變成“贏家”的品質(zhì)。

習(xí)慣于尋找借口，這種毛病把絕大多數(shù)人擋在了成功大門(mén)之外。百分之九十九的失敗，都是因?yàn)槿藗兞?xí)慣為自己尋找借口。因此，在追求事業(yè)成功的過(guò)程中，最重要的一個(gè)步驟就是——不要給自己找借口。

愛(ài)你的父親