《小善必錄，小功必賞》原文與賞析

夫用兵之道，尊之以爵，贍之以財，則士無不至矣;接之以禮，厲之以信，則士無不死矣;蓄^①恩不倦，法若畫一，則士無不服矣;先之以身，后之以人，則士無不勇矣;小善必錄，小功必賞，則士無不勸矣。(《將苑·厲士》)

【注釋】①蓄：儲存，積蓄。

【譯文】將帥的用兵之道：對待自己的部下，該提拔的要提拔，該封賞的要賞賜，這樣有才德之人就會前來盡力;要以禮相待，以誠信鼓勵部下，部下就會舍身赴死;要經常對部下施恩惠，賞罰公平嚴明，一視同仁，就會贏得屬下信服;要在作戰中身先士卒，撤退時主動掩護他人，部下就會英勇善戰;對待部下的點滴善事都要記錄在冊，并進行適當的獎勵，這樣部下就會積極向上，斗志昂揚。

【評說】兩軍交戰勇者勝。如何激勵將士英勇戰斗、慷慨赴死呢?諸葛亮提出了五條勵士之法，包括獎勵、禮遇、蓄恩、身先士卒、論功行賞等。如何用好勵士之法并始終如一，不僅要求高素質的將帥或領導者，而且要求建立健全科學合理的用人機制。任何人都有實現自我價值的需求。所以，一個精明的領導者就要善于把握這種心理，不失時機地對屬下即使很小的善行也要給予精神或物質上的獎勵。