在“低人一等”中蓄積“高人一籌”的能量

低是高的鋪墊，高是低的目標。

工作中，沒有誰開始就能占據(jù)高位，拿到高薪，每位成功的職場人士都是從低處一點一點地走向高處的。想要取得成功的關鍵就在于你能否在低處時蓄積邁向高處的能量。

羅明以前是個英語老師，下崗了之后他到北京一家俱樂部做會員卡的銷售員。開始的時候，羅明對一切都感到生疏，初來乍到，也沒有可以利用的關系。可想而知，他的處境有多窘迫！他決定采取一個初入道者都采用過的笨辦法：掃樓。“掃樓”是業(yè)內(nèi)人士的術語，即大大小小的公司都聚集在寫字樓里，你要一家一家地跑，一家一家地問，那種情形就跟掃樓差不多。當然，你必須要找經(jīng)理以上的高級管理人員，最好是總裁，普通的白領是難以接受價格不菲的會員卡的。

羅明的生活從此發(fā)生了180度的大轉彎。他由一名榮耀至極的大學教師，一下子“跌落”成了一個“厚臉皮”的推銷員。那是一種什么樣的感覺？他心理上的落差感十分強烈。

有一個朋友問過羅明關于“掃樓”的事情。那個朋友陰陽怪氣地問他：“‘掃樓’是不是很威風，一層一層，挨門逐戶，就像鬼子進村掃蕩一樣？”羅明聽完這番話，內(nèi)心真是酸甜苦辣什么滋味都有。往事不堪回首，他至今還清楚地記得“掃樓”之初的那種狼狽和艱辛。他曾經(jīng)精確地統(tǒng)計過，他“掃樓”的最高紀錄是一天內(nèi)跑了10棟寫字樓，“掃”了72家公司，感覺身體像散了架一樣，腿和腳都不是自己的了，別說走路，就連挪動一下都很困難。那天晚上，他坐電梯從樓上下來，在電梯間里，他感到自己的胃正在一陣陣痙攣、抽搐、惡心，唯一的想法就是找個清靜的地方大吐一場。他經(jīng)常忍受人們的白眼和奚落，這對于從來都備受尊重的他來說，該是怎樣一種傷害啊！

如果推銷會員卡只有“掃樓”這一種方法，那么很少有人能夠堅持下去，也很少有人能夠成功。“掃樓”只是步入這個行業(yè)的初始階段，秘訣還是有的。大約半年后，羅明開始出現(xiàn)在俱樂部召開的各種招待酒會上。出席這類酒會的人都是些事業(yè)有成、志得意滿的成功人士。置身于這樣的環(huán)境中，羅明發(fā)現(xiàn)那些如同鐵板一樣的面孔不見了，那些刺痛人心的冷言冷語不見了，現(xiàn)在出現(xiàn)的可能是真正意義上的彬彬有禮的人士。他感到自己一下子放開了。他本來就該屬于這里：他的涵養(yǎng)，他的才學，即使他曾經(jīng)歷過一段坎坷的“奮斗史”，又怎能磨滅他所固有的價值與尊貴呢？他知道他們需要什么，知道他們需要聽從什么樣的勸告。這是很重要的，因為他一下子就能拉近與他們之間的距離。他的語言、他的講解，也不是那樣干巴巴的，仿佛帶有一種難以抗拒的鼓動力。他告訴他們，俱樂部將會給他們最為優(yōu)質(zhì)的服務，而購買價格昂貴的會員卡，就是一種地位、身份和財富的象征。

在一次專為外國人舉辦的酒會上，似乎沒有人比他更游刃有余。他能說一口純正、流利的英語，這讓他一下子就與外國人打成了一片。他曾經(jīng)一個下午同時向8個外國人推銷，結果竟然售出了9張會員卡，其中有一個人多買了一張，是送給他朋友的。每張會員卡5萬美元，每售出一張會員卡，銷售人員可以從中提取10%的傭金。羅明一下午的收入就很容易推算出來了。

從那以后，羅明在幾個俱樂部之間跳來跳去。到了2004年初，他終于在一家俱樂部安營扎寨。他已經(jīng)不用再去“掃樓”了，即使是參加招待酒會，他也不用慫恿別人買會員卡了。他有良好的學歷、良好的敬業(yè)精神和銷售業(yè)績，所以，他的職位從銷售員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)一直到俱樂部副總裁。顯然，如果沒有當年的“低人一等”，哪里會有后來的“高人一籌”呢？

“低是高的鋪墊，高是低的目標”，對于那些已經(jīng)處在事業(yè)金字塔頂端的人，你只要去研究他們的經(jīng)歷就會發(fā)現(xiàn)：他們并不是一開始就“高人一等”、風光十足的，他們也曾有過艱難曲折的“坐冷板凳”的經(jīng)歷，然而他們卻能夠端正心態(tài)，不妄自菲薄，不怨天尤人。他們能夠忍受“低微卑賤”的經(jīng)歷，并在低微中養(yǎng)精蓄銳、奮發(fā)圖強，而后他們才攀上了人生的巔峰，享受世人對他們的尊崇。