用奇謀才能贏奇財

在為數眾多的猶太人企業中，有很多一夜造富的企業，它們開始的時候名不見經傳，但是仿佛一夜之間他們就壯大起來，成為世人矚目的大企業。如果你問他們的成功經驗，猶太人一定告訴你要用奇謀，才能贏得奇財。他們說常人過多關注事物的結果，而智者則重視的是事物發展的開端，即謀劃階段。休德曼公司的成長就是這方面的典型。

休德曼公司是以色列最大的經貿公司，國際上享有盛名，在歐洲、南美洲、亞洲等國家和地區都有他的分公司，還有為數眾多的代理公司、經銷商等，擁有資產上億美元，堪稱以色列商界的老大，很有影響力。帶領該公司發展壯大的關鍵人物就是小休德曼。

小休德曼從父親手中接過父親的公司后，一心想要公司獲得更大的發展。為此他除了進行大刀闊斧的改革、整頓公司的秩序、大膽起用新人外，還想出了許多奇謀。這也是他的公司能夠迅速發展壯大的關鍵。

在他看來，要想讓自己的生意迅速上升，一定要有高明的點子。最為成功的一個就是他對“買一送一”的奇招的運用。作為一種常見的促銷手段，買一送一是很多人都曾經動過的念頭，但是他們贈送的物品無非都是些價格低廉的小物品，如買臺電視贈送一個電視罩，或者買臺電腦送若干張軟盤等。

然而，小休德曼不這樣做，他卻反其道而行之，積極利用“反向思維”方式進行銷售。采取買小送大的辦法，例如買一元的產品送十元的方法。休德曼公司本來有一個生產洗滌劑用品的制造公司，在公司剛剛生產出新產品的時候，銷路不暢通，拿到市場上銷售的時候，人們不愿意買他的產品。

小休德曼經過仔細觀察，發現問題在于清洗劑市場上牌子非常多，市場上已經為幾個大的品牌所占領，他們經過多年的努力，已經在市場上培育了良好的信譽，要想迅速占有市場，必須采取一定的營銷策略。小休德曼迅速改變了銷售戰術，采用客戶買一小瓶清洗劑，就可以免費獲贈一臺機件清洗機的行銷手段進行銷售。

買一小瓶清洗劑卻能得到價值不菲的清洗機，當然很多人就愿意做這樣的事情。于是他的產品得到了多家的公司的追捧，他們采用這個手段收到了意想不到的好收益，創造出全州500多個機動車修理廠都安裝上了這樣一臺機件清洗機的紀錄，而每臺清洗機都價值不菲。看似制造公司損失了500多臺機件清洗機，然而等到三年后，公司生產的新型清洗劑的銷售額竟超出了500多臺機件清洗機的價格，利潤高居全國同行業之首。

小休德曼沒有松勁，又突發奇想地做起回收廢舊清洗機的生意，再加工成新的清洗機，重新推向市場，竟又為公司賺取了意想不到的利潤，超出500多臺機件清洗機的銷售額。小休德曼自上任以來到今日不斷地創造出佳績，短短十年中，為公司贏得了上億美元的利潤，也為休德曼家族添磚加瓦，使總資產高達百億美元。