好的方法要勝過盲目的行動

在人生的十字路口，也許我們只要再堅持一步，就能夠取得勝利，可是很多人卻在快要接近成功的邊緣時放棄了，留下了許多遺憾。當然經驗豐富的猶太人在這方面有許多獨到的見解，他們的基本觀點就是從絕望中看到希望，人生就會光明。

今天的塞洛克斯公司是個鼎鼎大名的世界知名企業，可是昔日這家公司也只是個名不見經傳的小字輩。帶領該公司的由小轉大的關鍵人物就是猶太人小威爾遜。

小威爾遜剛從父親手中接過塞洛克斯公司時，該公司還只是一家營業面積不足100平方米的小公司，業務也不固定。但是小威爾遜很有決心，他多次對別人說自己想干一番大事業，當然很多好心人都勸他不要沖動，年輕人還是好好守著自己的這份產業，有個安穩的生活就可以了。但小威爾遜不為所動，一直期望能夠有自己的事業。

也許是機遇偏愛有準備的人，1946年的時候，威爾遜等待的機會終于來了，這個時候，小威爾遜向市場推出了“塞洛克斯914型干式復印機”。大家知道，復印機是現代社會不可缺少的辦公用品。在干式復機問世之前，人們復印材料用的是一種濕式的復印機。其功能較差，要使用液體，還要使用特殊感光材料制作的復印紙。既費工費料，又不方便。而干式復印機不需液體，只要用一般紙張，在短短的三四秒鐘內就能把復雜的圖案或文字清晰地復印出來。

干式復印機雖然性能優越，但制作不易，維修困難，也有其明顯的不足之處。威爾遜考慮到其性能優越，必受用戶歡迎，但由于其維修困難，也難以一下子推廣。于是他想出了一個巧妙的經營方法：這種干式復印機每臺成本為2400美元，他故意把售價抬高到29500美元。超出成本10倍以上。公司里的職員以為威爾遜想賺錢想得發瘋了，便勸告說：“這樣高的價格，連一臺復印機也賣不出去的。再說，國家法律也不允許企業牟取這種暴利，豈非自我絕路！”

威爾遜笑笑說：“我知道這樣做，顧客會望而卻步，法律也會干涉，使我連一臺機器也出售不了，但我還是要這樣做，因為我現在根本不想出售復印機。”

公司里人感到更加不解了：“公司已生產了一批產品、不出售怎能獲取利潤？”

威爾遜胸有成竹地說：“我們只租不賣，將生產出的復印機全部租出去，并承擔租戶的維修業務。”

果然正如威爾遜料到的那樣，這種新型復印機因定價過高而被禁止出售，賽洛克斯有機不能售，而其他公司又因受到“專利法”的限制，想造不能造，人們又向往新式復印機的優越性能，這就把許多商人逼到了“租機”這一條狹窄的胡同里來了。雖然租機的費用也不低，但他們受到復印機高售價的影響，覺得還是劃得來的，威爾遜靠租機和承擔維修的辦法，使公司獲得了大量的利潤。

在出租復印機的過程中，賽洛克斯公司不斷得到信息反饋，繼續改進復印機的生產工藝，使之逐漸變得便于生產，便于維修。到這時候他才以法律所允許的價格，將復印機一批又一批地出售到各處。

1966年，公司的營業額躍升到五億三千萬美元。這一年，塞洛克斯公司在美國的“500家最大公司排名錄”上占據第145位，威爾遜振興公司的愿望終于實現了，公司被美國《財富雜志》譽為“10年中發展最快的20家公司之一”。

在關鍵時刻一定要挺住，也許勝利就在你眼前了。許多人就是在成功的最后一刻放棄了自己的目標，相信自己，相信成功。再困難也要堅持，困難是成功的前奏，快樂的樂章就在后面。