互惠關(guān)系定律——讓對方得到足夠好處，關(guān)系才能長遠(yuǎn)

心理學(xué)上的互惠關(guān)系定律由心理學(xué)家霍斯曼提出，他認(rèn)為人與人之間的交往本質(zhì)上就是一種社會交換，而這種交換跟市場上的商品交換所遵循的那些交換原則是一樣的，也就是說，人們都希望在交往中，自己所得到的多于自己所付出的，但通常付出與得到只有對等才能使這種關(guān)系維持下去。用俗語表達(dá)就是“給予就會被給予，剝奪就會被剝奪；信任就會被信任，懷疑就會被懷疑；愛就會被愛，恨就會被恨”。

根據(jù)這一原理，想要日后有更多人幫助你就應(yīng)該不要吝嗇付出，使交往滿足彼此間的某種需要，才能使這種關(guān)系維持下去。想要為日后鋪設(shè)好前程，就應(yīng)該在今日就努力幫助他人。每個人都不想成為忘恩負(fù)義的人，今天你幫助他，日后就肯定能夠得到他的某種回報。

《權(quán)謀書》中記載了這樣一個故事：趙宣孟在去絳的路上，看到枯桑下有一個快要餓死的人，就下車喂他食物。趙宣孟給他飲食，并送給他兩塊肉。他行禮接受了卻不吃，問他為什么，他回答剛才吃的食物味道好，要送給老母親吃。宣孟說：“你先把這個吃掉，我另外再給你?！庇谑怯痔嫠⒘艘恍┦澄?，另外又給他兩塊干肉和一百個錢。

這點兒小小的恩惠就使得趙宣孟獲得了他的救助。三年后，晉靈公想要殺宣孟，于是把宣孟叫來一同喝酒，房中埋伏刺客。宣孟得知后逃了出來，刺客在后面追趕，不久一個人追上了宣孟，看到他后大驚：“果然是你！讓我代你犧牲?！痹瓉磉@就是那個枯桑下快要餓死而被趙宣孟救了的人，他返回身與其他的武士相斗而死，趙宣孟卻活了下來。

這就是幫助他人得到的回報。人是三分理智、七分情感的動物，如果你幫助了別人，別人就會想著把恩惠還給你。想要明天有人為你效勞，今天就要不吝付出，多結(jié)交一些朋友，施予一些恩惠，這樣在鍛煉自己的同時也能夠得到人心，付出的同時也是在為自己的前程鋪路。

無論做事還是與人交往，都要站到一定的高度去看待。只有高瞻遠(yuǎn)矚，不過于計較今日的付出甚至“吃虧”，你才可能得到長期的回報。

有個老板，沒有文化，也沒有背景，但他的生意卻出奇的好，而且歷經(jīng)多年長盛不衰。其實他的秘訣很簡單，就是跟每個合作者一起合作的時候，他都只拿一小部分利，把大頭讓給對方。如此一來，凡是與他合作過一次的人，都愿意與他繼續(xù)合作，而且還會介紹一些朋友成為他的客戶，甚至朋友的朋友也都成了他的客戶。人人都說他好，因為他只拿小頭，但所有人的小頭集中起來就成了最大的大頭，他才是真正的贏家。

還有一個小生意人，這個人不識數(shù)，也不識字。他做生意的方法就是告訴人家他的東西的單價，然后讓別人幫他算出總數(shù)，再付給他錢。每次他都是對別人說“我不會算數(shù)，您看著給吧”，然后再送給別人一些小東西，但是并沒有任何人欺負(fù)這位不會算數(shù)的憨厚人，因為他把“信任”這種最寶貴的東西給了眾人，人們回報他的也就只有“誠實”。

無論做人還是做事，都不要吝嗇付出。今日的付出是為了明天可能得到的回報。無論你付出的是禮物、人情、為人效勞還是信任、尊重這些東西，最終都能夠為你的人生積累聲譽(yù)和德行，這些恩惠就會最終為你帶來豐厚的“福報”。

當(dāng)然，施恩、付出也要有度，超過一定的度就可能得到相反的結(jié)果。在施恩、幫助別人的同時，一定不要有“不計回報”的暗示，否則就可能真的變成了一個單純的“老好人”。得到對方的感激，應(yīng)該暗示對方“這點小忙不算什么，日后有機(jī)會說不定你也能幫上我”，有這樣的暗示才可能真正在日后得到幫助。

心理應(yīng)用：

1.為別人效力，應(yīng)該不遺余力，這樣既可以鍛煉自己、獲得經(jīng)驗，也可以日后得到別人的幫助和提攜。

2.幫助他人就等于幫助自己，多做些雪中送炭的事更利于自己日后發(fā)展。

3.從長遠(yuǎn)來看，吃虧是福，吃點小虧會帶來更多發(fā)展機(jī)會。