用妙計創造財富

猶太人主張一定要用高明的計策去贏得財富，而不是靠辛辛苦苦地出賣苦力去賺錢。

一直到詹姆斯·寧的LTV公司成為全美15家最大的上市公司之一，人們這才驚訝：詹姆斯·寧是何許人也，他有什么背景？

1920年，詹姆斯·寧出生于美國一個貧困的猶太人家庭。父親是一個憑力氣掙錢的油田工人。他幼年喪母，后由其姑媽撫養。童年的生活充滿了辛酸和磨難，使他目睹了世態的炎涼。詹姆斯14歲的時候棄學，開始流浪生活。第二次世界大戰爆發后，詹姆斯·寧應征入伍，成為美國的一名海軍士兵。1946年退伍，后來到了達拉斯。

他的創業生涯真正開始于戰后，用他自己的話說，我的生命是從戰后開始的。為了改變命運，詹姆斯·寧毅然變賣了房子，創辦了一家小電機工程行。當時他的全部財產只有一輛舊卡車，但他不氣餒，時刻捕捉發展的機遇。

在觀察中他發現當時的美國面臨戰后重建，當時很多辦公樓和工業建筑的電氣工程方面的業務量都在幾千美元以上。但他要擠進去必須有過硬的技術和低廉的成本，這樣才能賺錢。他相信自己的技術，但是上哪去找那些價格低廉的電線、儀表呢？

不久他等到了機會，正值戰爭結束不久，大批的軍用電線廉價出售，詹姆斯·寧很快購得了大批便宜的電線。在承攬工程時，他的報價總比其他公司低，憑借這種競爭力，他很快搶到了大批的工程合同。詹姆斯·寧終于在創業的道路上邁出了成功的一步，他的電機工程行也終于從眾多的小公司中脫穎而出。

到1954年，電機工程行的營業額已超過120萬美元。這一切對詹姆斯·寧來說還遠遠不夠，他的夢想是要成為億萬富翁。他決定創辦股份公司，并向證券公司申請。此舉被華爾街的巨頭們視為異想天開。

但是，詹姆斯·寧很快就辦妥了一切法律手續，把電機工程行改為“寧氏電機工程股份有限公司”，獲準發行普通股票80萬股。而眾多的證券經紀商和投資銀行都懷著幸災樂禍的心情等著看好戲，因為沒有人去購買名不見經傳的寧氏公司股票。

事實也的確如此。在寧氏電機工程股份有限公司80萬股股票中，詹姆斯·寧個人持有40萬股，還有一半股票以每股2.5美元上市，就是沒有人認購。如果詹姆斯·寧不立即采取有效措施，他將確定無疑地陷入失敗的泥淖。

按一貫的方法，發行股票要采取打電話和上門推銷的方式。詹姆斯·寧仔細考慮，決心擯棄這種方法，另辟蹊徑。于是，他選擇了工業博覽會這個難逢的機會。在工業品博覽會上，他非常有禮貌地向來賓們散發將要發行公司股票的傳單，并詳細介紹了公司的經營計劃和發展戰略，贏得了許多來賓的信任和贊許。

這種方法果然奏效，公司的股票在很短時間內售完。詹姆斯·寧不僅擁有了發展資金，而且還為公司建立起高水準的市場信譽。如果詹姆斯·寧此時想止步不前的話，他完全可以采取見好就收的辦法，將公司盡快出售，吃進數目不菲的紅利，但他卻沒有就此罷休。

在變幻莫測的市場競爭中，他多次采取令人意想不到的辦法，從而取得成功。在短短的幾年時間里，他連續三次大膽購買了三家公司，并把自己的公司更名為“寧一阿提克電子公司”，公司的資產總額直線上升，到1966年已達4000萬美元，他的企業王國已初具雛形。