找準人生的冷門

做生意的都知道，要想讓自己的東西能賣個好價錢的話，那就必須要有絕招，這絕招就是在別人還沒有認識到或者別人知道，但認為不能成功的地方，能夠發揮自己的聰明才智，讓不可能變成可能。猶太人中有許多這樣的傳奇經歷，弗雷德里克·圖德就是這樣的一個成功的猶太人。

在還沒有冰箱的時代，每到夏天，生活在美國的人們都感覺酷熱難耐，而冬天呢，又覺得出奇的寒冷。冬天人們可以通過取暖解決寒冷問題，而夏天食品保鮮成了難題。人們紛紛說，如果能夠把冬天的冰拿到夏天賣一定能賺錢，很多人都這樣說，可是人們卻一直認為這不可能實現。但是猶太人弗雷德里克·圖德卻把這種不可能變成了可能。

1783年，圖德出生于波士頓，他的家境比較殷實，他的三個哥哥都畢業于哈佛大學，家里都期待他繼承這一傳統，但是他對讀書不感興趣，對經商從小就具有濃厚的興趣。1805年圖德就提出了把冰塊運到南部港口，制成冰淇淋的想法，當然這一想法對很多人來說都是異想天開的事情，他們都覺得是不可能的事情，因為冰運送的過程會融化掉。但是圖德不為所動，他在籌集到足夠的資金后，成功地把130噸冰運往馬丁尼克島。

所以我們也就不難想象，當地那些沒有見到冰塊為何物的人那種吃驚的樣子了！他們好奇地瞅著圖德以及他的冰塊，當地最大的公園——蒂沃利公園的管理人甚至堅持說，這個國家不會存在冰的，當然也就不可能做成冰淇淋，不等冰被拿回家，它就會全部融化啦！

為了回答他的問題，圖德勸他訂購40磅冰，答應第二天上午就在那個人的家里做冰淇淋，結果很容易就把冰淇淋做成了，管理人也第一次為冰淇淋所打動了。

圖德決心全力以赴地使這些人確信，他們不僅能夠獲得冰塊，而且還能像在別的任何地方一樣，在本地生產出冰淇淋這種美味的食品。這位經營蒂沃利公園的男人第一個晚上就賣掉了300美元的冰淇淋。此后，他變得謙虛了。就這樣，圖德得到了一些成就和鼓勵，但還不足以贏利。但是由于當地的酷熱氣候，使得圖德的存貨很快就融化了，圖德的第一次付出所得到的就是4000美元的損失。

但是圖德并不氣餒，在占領該市場以后，他又把目光瞄向了古巴，當然作為拓荒者，他所走的路并不是一帆風順。1807年，歐戰正在進行，杰斐遜總統企圖保持美國的中立地位，下令實行禁運，這使圖德的計劃遭到挫折。

禁運結束后，他又去尋找市場。這一次他不僅在加勒比海，而且還在南部各州尋找市場。他告訴大夫們如何敷用冰袋去減輕病人痛苦。他以同熱飲相同的價格出售冷飲，以使人們習慣喝冷飲。此后，這種經商之道也為其他許多商人所發現，他經常想到總有一天美國人會習慣于喝冷飲的。帶冰的冷飲售價一磅10美分，假如16杯冷飲合一加侖的話，那么每杯只不過需要花半美分的冷卻費。

到19世紀中期，圖德“冰王”的地位已牢固樹立。1856年，圖德用船運了14.6萬噸冰塊到菲律賓、中國、澳大利亞、西印度群島和南部各州，圖德就這樣依靠誰也不重視的東西發了大財。