借他人之手來賺錢

中國有句俗語：酒香不怕巷子深。意思是只有過硬的產(chǎn)品，才能贏得顧客。但是在現(xiàn)代社會里，由于信息技術(shù)的飛速發(fā)展，使得人們對這個(gè)信條本身也產(chǎn)生了懷疑，因?yàn)槿藗冞€來不及體驗(yàn)產(chǎn)品，可能就為新的信息所吸引，所以要想成為人們信賴的產(chǎn)品，就要不遺余力地宣傳自己，否則難以成功。猶太人在經(jīng)商中很注意宣傳自己。我們熟知的阿迪達(dá)斯公司就是如此，其創(chuàng)始人就是猶太人阿迪·達(dá)斯勒兄弟。

德國一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)上，有一家世界上最大的體育用品公司——阿迪達(dá)斯公司。這個(gè)小鎮(zhèn)只有1.7萬人，而這家公司卻有4萬名職工，分布在全世界40個(gè)國家的子公司中，這家公司經(jīng)營各種體育用品，但是傳統(tǒng)的、最主要的產(chǎn)品是足球鞋，每年各公司中共生產(chǎn)25萬雙足球鞋。

多年以前，阿迪·達(dá)斯勒兄弟倆在母親的洗衣房里開始了制鞋業(yè)，他們邊制邊賣，銷路看好。弟兄二人重視鞋子的質(zhì)量，不斷在款式上創(chuàng)新，他們不厭其煩地量下顧客的腳的尺寸、形狀，然后制鞋，力求每一雙鞋都能滿足消費(fèi)者的要求。由于種種有利于顧客的經(jīng)營方式，使他們的家庭制鞋作坊發(fā)展很快，沒幾年時(shí)間就擴(kuò)展成一家中型制鞋廠。

1936年的奧運(yùn)會來臨之前，阿迪·達(dá)斯勒兄弟發(fā)明了短跑運(yùn)動(dòng)員用的釘子鞋。他又派人打探參賽運(yùn)動(dòng)員情況，當(dāng)?shù)弥绹膛苊麑W文斯很有希望奪冠的消息后，便無償?shù)貙⑨斪有徒o歐文斯試穿，后來歐文斯不負(fù)眾望，在比賽中獲得4枚金牌。于是歐文斯穿的釘子鞋一舉成名，阿迪鞋廠的新產(chǎn)品成了國內(nèi)外的暢銷貨，阿迪鞋廠也就變成了阿迪公司。用體育明星來創(chuàng)牌子的辦法太妙了！此后，阿迪兄弟屢屢使用這種手法，不久又發(fā)明了可以更換鞋底的足球鞋，并把新產(chǎn)品無償送給德國足球隊(duì)。1954年，世界杯足球賽在瑞士舉行，不巧，比賽前下了一場雨，賽場上盡是泥濘，匈牙利隊(duì)員在場上踉踉蹌蹌，穿著“阿迪達(dá)斯”的聯(lián)邦德國隊(duì)卻健步如飛，并第一次獲得世界冠軍。至此，“阿迪達(dá)斯”名震海內(nèi)外。

阿迪·達(dá)斯勒兄弟的成功是與他們出色的服務(wù)分不開的。在賽場上，阿迪達(dá)斯公司總能在第一時(shí)間派出自己的職員為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)。只要哪位運(yùn)動(dòng)員感到鞋子不舒適，阿迪達(dá)斯公司的人馬上就能為他解決問題。在一次世界杯足球賽上，有一位德國主力隊(duì)員的腿腱受傷，阿迪達(dá)斯公司連夜為他趕制了一雙特殊球鞋，才使他能夠重上球場。有一次在葡萄牙世界足球賽上，有一位蘇聯(lián)足球隊(duì)員穿的鞋子不合腳，公司的職員馬上描下他的腳樣，立即坐飛機(jī)回公司，連夜為這位前蘇聯(lián)足球隊(duì)員趕制了一雙合腳的鞋子。由于阿迪達(dá)斯公司出色的服務(wù)，使它贏得了廣闊的市場。

可見，創(chuàng)新款式、抓質(zhì)量只是一個(gè)方面，而銷售方式是否出色才也是關(guān)鍵。為了公司的聲勢，阿迪達(dá)斯公司利用猶太人的“借勢變錢術(shù)”，將商品的2%～6%拿出來作饋贈(zèng)，他們不遺余力找運(yùn)動(dòng)尖子穿上阿迪達(dá)斯公司的鞋。運(yùn)動(dòng)員在大賽中穿著“阿迪達(dá)斯”做活廣告，比花錢做任何電視廣告都更為有效。對于體育明星，阿迪達(dá)斯公司常常慷慨贊助。通過努力，在1976年蒙特利爾奧運(yùn)會上，有124枚金牌得主穿著“阿迪達(dá)斯”鞋，在這之后的葡萄牙世界杯大賽中，運(yùn)動(dòng)場上所有的人員中有3/4是全身披掛“阿迪達(dá)斯”品牌。